很多的乐手或者销售人员，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司。
然而，很多情况下开始容易，守住难，往往中途倒闭，也就是说创业容易守业难，但是成功一定有方法，失败一定有原因。下面来探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者即将创业的同行们有帮助。
如果你雄心壮志准备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划（一年内目标，3年计划，5年计划），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费---等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等，而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清楚你准备代理，或者说推广的产品的价格优势，价值，竞争优势。
目前一般在器乐培训的行业里，创业大致有三个方向：
一、建立自己的琴行
这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小。
二、建立乐器工厂
这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面。
三、建立乐器代理贸易公司
投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC等等，如果代理公司需要寻找很好的产品，产品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广，如果是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售，英文，和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲等）不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等，另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长久的合作关系。
在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功经营管理的琴行：
要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主？还是销售和培训一起？想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好等。
1.好的选址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的附近，或者周围小区多，有一定消费力和发展潜力的商业区或者教育区，租用的地方最好有两层或者附近有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便。
2.琴行整体风格的设计。选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格。如果资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，至于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO,整体颜色，整体风格【摇滚，JAZZ, ，俱乐部风格，体验店，COFFICE式等风格，或者加入其他元素，演出式，休闲式，交流式，互动式，或者可以融进餐饮文化，旅游文化，历史文化（ 邮票，古董），汽车文化，武术文化，舞蹈文化等等】总之目的只有一个：你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色，独特的文化。
3.办理登记手续，领取营业执照。装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照。其中名字需要想好，好的名字，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于易记，如果对于登记等比较熟悉，可以自己跑工商局，税务所等登记；如果怕麻烦，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取一定的手续费；规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人。
4.找到物美价廉的代理公司。在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理商的资料。根据之前选择好的产品来联系那些代理公司，尽量拿到最好的价格，一般的公司都会分批发价格，代理价格，1级代理价格等，如果量大还有一定的优惠，或者根据订量给不同的价格，尽量根据自己的资金做订货计划，争取最大的优惠，把成本做到最低，效果最大化！有关供应商方面的资料可以在各历届展览会，乐器展收取或者通过百度，GOOGLE等搜索，同时需要知道自己做的产品，附件有没有琴行同时在做，以免造成价格战。
5.找好的合作伙伴和员工。你需要招聘好的合作伙伴或者员工，要找人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。不要选择那些好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手；在对待员工方面，不可以把他们作为苦力，利用他们，你需要诚信对待他们，你的诚意他们是可以感受得到的，可以的话可以为员工办社保，购买一定的保险，提供适当的假期和培训，设置好工资提成制度，激励他们一起和琴行成长，只有员工和你一条心，有一个好的团队，你经营琴行的力量才会发挥到最大，成功的机率会大大提高！不要单单只顾自己的利益赚钱，一定要兼顾员工的发展，善待员工，真诚对待员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工，对于工资拖欠或者其他的矛盾，一定要解决好，否则会出大乱子，比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾，在百度贴吧，吉他吧，天涯等门户网站到处都是，弄得沸沸扬扬，对于琴行来说，发生这样的事情对于琴行的声誉一定是有很大的冲击，目前网络的暴力力量太恐怖。同时我们还要学会危机处理，对于琴行来说的，应该第一时间马上出来用最好的态度来安抚好员工的心态。
6.灵活变动营销策略。琴行建立起来后，最困难的是第一年，一般需要守一年，甚至两年，这个时候需要耐心经营，多花时间思考和根据自己实际情况改变营销的策略，要在宣传方面狠下力气，以最快最短的时间让所有的乐手，吉他爱好者，BAND队知道你的琴行，可以在各个网站，Q群，乐器吉他群发布信息做广告，举行各种音乐演出亦或是赞助，或者可以和很多的不同社会团体合作，高校的乐器协会等合作以达到最有利的宣传。
7.品牌的建立。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向的发展，开启其他的项目的运营，比如可以尝试代理其他的品牌，或者做自己的品牌，一个水龙头的水是有限的，可以为自己多开几个水龙头，这个没有水，其他的还有水，投资亦是同样的道理。
8.产品质量把关和售后服务的把控。最后想说说的是产品的质量把控和售后服务，比如古筝的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养，销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换等一系列问题也是需要说清楚的，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像李嘉诚，就是做到“仁，义，礼，信，智”的典范！
