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    小琴行该如何后来居上

    资讯头条 | 乐度网 2015年7月6日
    [摘要] 小琴行该如何后来居上

    小琴行
    小琴行该如何后来居上

    目前,内蒙古省通辽市约有8、9家琴行,其中4家是钢琴专卖店,3家琴行与艺术学院有合作关系,主卖西洋乐器,小哲琴行是通辽市内一家规模较小的以吉他销售为主的琴行,主营民谣吉他和电吉他。

    琴行的负责人告诉记者,由于琴行是刚成立不久,规模又比较小,资金和师资力量也相对有限,琴行的发展现状并不乐观。他告诉记者,琴行经营惨淡的主要原因之一是,当地的消费者对乐器的意识不够,多数消费者都挑便宜的吉他购买而不考虑乐器的质量,琴行的吉他销售以300元以下的产品为主,利润非常单薄,受当地消费意识和消费水平的影响,进口高质量的吉他根本卖不动。与此同时,由于是新开不久,当地大多数老师已经与其他琴行有了合作关系,通过老师促进吉他销售这条途径似乎也走不通。琴行也在节假日推出过一些促销优惠活动,但限于琴行自身规模小、低端价位销售的影响,效果并不是很好:目前琴行处于惨淡经营的状态。

    像小哲琴行这种自身规模较小、师资力量薄弱的中小琴行,该如何在力量相对雄厚的品牌琴行、连锁店、专卖店之中找到自己的一席之地,后来者居上呢?

    小哲琴行的负责人王哲先生告诉记者,目前琴行虽然处于一种步履维艰的状态,但是从最开始,琴行就确立了一种诚信经营、品质为先的经营理念,坚决不卖假琴,坚决杜绝老师拿回扣的不良现象,“可能因为自己是学吉他出身,从小对吉他有一种深深的热爱,也想让更多的人来了解、喜欢吉他这种乐器,所以会以最优惠的价格提供给消费者性价比最好的吉他。”王哲说。

    其实,记者在采访天目琴行、知音琴行的过程中发现,它们的全国连锁店中乐器的价格几乎都是统一且透明的,乐器培训方面也有明确的相关规定,老师赚回扣的现象较少。同时,乐器一般都是正规渠道进货,保证产品的质量,并积极同消费者一起打击假冒伪劣产品。像天目琴行、乐博琴行、知音琴行等目前发展相对较好的品牌连锁琴行,都是从小琴行开始一步一步慢慢做大的,所以目前规模小并不是阻碍小琴行发展壮大的借口;同样,若是不注重自身的品牌和诚信经营,大琴行也会慢慢地衰落,被后来者超越。

    王哲还告诉记者,目前琴行正在改变以往坐等顾客的被动销售模式,积极运用各种宣传手段改变消费者以价格低为好的错误意识,同时积极探索创新销售模式和渠道。“目前,琴行打算拿出几款款式比较新颖,价位比较底但是质量相对较好的吉他做促销,薄利多销,让消费者以通辽市最低的价格买到性价比最好的吉他,先把琴行的信誉建立起来,之后再慢慢地推出高端吉他,引导消费者的消费观念,与此同时,琴行还打算采取团购的销售方式,消费者可以通过相关乐器团购网站,以低廉的价格获得性价比较高的吉他,也可以用非常便宜的价格团购到几节试听课,满意之后再以低廉的价格团购乐器或培训。”团购之风已经蔓延到乐器行业,在记者的市场走访中发现,很多大的琴行、乐器厂商也有团购这一销售渠道。

    对于绝大多数琴行来说,乐器销售是琴行生存发展非常重要的一部分,尤其是师资力量薄弱的小琴行。传统意义上的店面销售大多是被动式的销售,琴行的经营者在店里坐等消费者上门的销售方式,在竞争激烈的今天显然是不合适的。琴行经营者应该主动拓宽、创新销售渠道,打开目前中国看似被动麻木的乐器市场。

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