在今年的深圳文博会上，有一家江门企业特别引人注目。当这家企业的产品出现在江门馆时，引得不少参观者的称赞：“想不到江门还有这样的企业，生产出这么高雅的产品，这在江门确实很少见。”企业的背后有一位务实的企业家，他叫刘育志。
图片为鹤山市挚雅乐器有限公司法定代表人、总经理刘育志
图片里面手持吉他平和的企业家就是刘育志，刘育志的父亲是一位乡村知识分子，喜欢看书，母亲是当地大户人家的女儿，是知书达理的大家闺秀。
刘育志是家里的老幺，前面还有三个哥哥。因为父母十分重视家庭教育，希望能把他们教育成人，所以刘育志和兄弟的名字中都有一个“育”字。
“不要在农村贪图安逸”“捡垃圾也要捡到农村去”
刘育志小的时候，他的父亲在乡下务农，是一位地地道道的农民，淳朴而实在。他经常教导孩子们“做人善良、做事勤快”。同时，在刘育志印象中，父亲又是一位见过世面的“新潮农民”，他常对孩子们说：“不要在农村贪图安逸，必须去大城市见世面，在那里工作、生活。”
刘育志说，那时候，姑姑和伯父都在广州工作，父亲经常去广州。他记得父亲说过，就算是捡垃圾也要捡到广州去。
父亲的视野和开拓意识，对刘氏兄弟影响很深。后来，刘育志的三位哥哥辗转到了广州，在那里开厂，当起了老板。刘育志稍稍年长后，也到了广州念中专。毕业后，他在广州找了一份工作，积累经验。
此后，刘育志到鹤山创业，他的父母也从广州跟到鹤山，吃住都在厂里。他们已经习惯了这里，经常到车间转转，或是与工人聊天，看到需要改进的地方，也会向刘育志指出来。前年，刘育志的父亲去世，母亲仍住在厂里，依然像以前一样关注着儿子的发展。
骑着自行车跑业务 “塞翁失马 焉知非福”
1989年，刘育志从学校毕业，风华正茂，血气方刚，对生活充满了激情和憧憬。他很快找到了一份工作，在一家电子厂上班，时隔近30年，他还清晰地记得当时的月薪是250元。
半年过去了，由于工作表现极佳，他得到了公司高层的提携，被调到了销售部，开始和形形色色的人打交道，也积累了一些人脉。“毕竟是农村出来的，那时我胆子很小，更别说和客人套近乎。”刘育志说，后来，时间长了，接触的客人多了，胆量也练出来了，见识也增长了。当时的人比较善良，只要产品质量过关，业务还是很容易拿下的。
刘育志当时所在的公司在广州算得上是销售规模较大的电子公司，卖的多是优质音响。可惜好景不长，1990年下半年，公司的经营出现了问题，未来的发展令人担忧。
“塞翁失马，焉知非福。”正在刘育志苦于寻找出路时，通过哥哥认识了一位老板，是生产和销售卡拉ok功放机的。刘育志觉得这和音箱有关联，也算是自己熟悉的行业，于是就大胆开口问他要不要请人跑业务，没想到那个老板一口就答应了。
刘育志之前只是在店里招呼客人，从来没有尝试过跑业务和拉客户，这对他来说算是新的锻炼。从此，自行车成了他的标配。他每天骑着自行车或是搭公交车到处去跑业务，一天行程几十公里是常有的事。刘育志深知，“不将辛苦力，难得世间财”。
当时，刘育志的底薪只有250元，但提成高。上世纪90年代初卡拉ok机非常盛行，而且利润高，算上提成，他的月薪能达到五六千元，这在当时是非常高的收入。
艰难困苦拦不住在皮瓦房里开办音响场
上世纪90年代是一个“遍地黄金”的年代，只要你有胆量，能吃苦，不愁赚不到钱。在跑市场的过程中，刘育志的商业头脑得到培养，也发现了很多商机。有了一些资金积累后，他的创业梦想在萌动。
“我在电子厂工作过，那些年电子产品的市场需求量很大，而且我从生产、销售到开拓客户都积累了一定的经验和人脉。我意识到时机已经成熟，是时候辞掉工作，开始自己创业了，于是就筹备开办音箱厂。”刘育志说。
1992年，刘育志正式投资办厂。他投入10万元，在广州芳村租了一个500平方米的铁皮瓦房，用薄的纸板将厂房划分成车间、卧室、厨房和办公室等一个个功能区，就开始生产音箱、喇叭。铁皮瓦房是什么概念呢？就是遇到刮风下雨的天气，半夜还要起来用布把厂房盖好。不然就如同杜甫的诗句一般，“床头屋漏无干处，雨脚如麻未断绝”。
每天早上8点，车间里就响起了机器工作的声音。因为人手不足，整个公司大概也就30来号人，经常加班加点到晚上10点。到了吃饭时间，他就和工人们在厨房里张罗着饭菜。下班了，他就和工人一起住在“临时宿舍”里，聊聊家常。不知不觉间，他和工人们建立了很深的“战友情谊”。
由于工厂没有完整的管理系统，从产品的开发、采购、生产、销售，甚至是收款和财务做账都由刘育志一个人完成，在厂里也没有人比他更懂音箱了。他会自己设定图纸、制定标准和工艺流程，而且亲自把关工艺流程，控制产品质量。
上世纪八九十年代，卡拉ok这种新的娱乐方式发展迅速，一时间风靡了中国各大城市，音箱也成为了当时的“潮品”，市场需求量很大。得益于此，当时工厂一个月的销售额有20万元，利润也不错。后来，刘育志还创立了自己的品牌，生产音箱、功放、卡拉ok机等，产品销往全国各地。
初次创业就取得成功，而个中的艰辛只有刘育志自己才能体会到，正如古人所说，“如人饮水，冷暖自知”。“那时候很累，可是现在回想起来，一切付出都是值得的。”刘育志说。
结识老工匠进军乐器行业做自己感兴趣的事
1997年，为了扩大生产规模，刘育志在番禺买了一块11亩的地皮建厂。2005年，出于公司经营战略的考虑，刘育志决定把番禺的厂房出租，外出寻找新的地方发展，并适时转型升级。
刘育志有位朋友在鹤山创业，通过这位朋友介绍，刘育志来到了鹤山市龙口镇考察。他发现龙口镇的交通位置很好，未来发展前景很大，于是就在这里置地建厂。厂区面积达到45亩，2007年正式搬入。
这次搬厂后，刘育志没再生产自主品牌的音箱，因为那时候的市场变化太大，一种类似于“麦当劳”的营销模式在中国大陆遍地开花，大量的音箱专卖店涌现。但刘育志却没有跟上步伐，而是继续通过代理的模式做国内销售渠道，销量缩水，大受影响。深知落后他人一步的刘育志，结束了自主品牌音箱的生产，转而主做知名品牌的代加工，比如国内的惠威、CAV、爱浪，国外的JBL、山水、哈曼卡顿、猛牌等。
后来，音箱行业受到多媒体和互联网的冲击，需求量大大下降，竞争更加激烈，转型升级已是迫不及待。“面对音箱市场的激烈竞争，做什么好呢？因为我从学生时代就对吉他等乐器很感兴趣，于是就从事乐器生产，做自己感兴趣的事。”刘育志说。
2011年，在转型升级的道路上，刘育志通过广州的朋友介绍，认识了杨建勋。杨建勋是一位有着40年工龄的乐器老工匠，曾担任红棉乐器公司的负责人。该公司生产的红棉吉他是广东省驰名商品、中国驰名商品，曾占据了中国吉他生产的重要地位，在整个中国音乐界都有着极大影响。2000年，杨建勋辞去红棉乐器公司厂长职务之后，创立了广州乐之雅乐器有限公司，在乐器行业积累了丰富的生产制作和经营管理经验。
经过洽谈，双方一拍即合，杨建勋与刘育华、刘育志兄弟开始了合作。很快，鹤山市挚雅乐器有限公司在鹤山市龙口镇挂牌经营，主要生产吉他、小提琴、尤克里里、曼陀铃等乐器。杨建勋先生成为该公司的技术总监。每周，杨建勋都会从广州来鹤山呆一两天，对生产工艺进行指导和监管，为产品研发提供宝贵意见。
如今，挚雅乐器已拥有一支300余人的专业乐器制作团队，制作工艺已达中国吉他行业的高级技术水平，在业内也有一定名气，产品销往世界各地。
慢功出细活把好质量关
乐器是一种高技术产品，琴的材质和做工都会对琴的音色产生不一样的影响，每一把琴都是独一无二的。
刘育志在选取材料上十分严谨，原材料大多是来自欧洲的云杉、沙比利、玫瑰木等。木材会因为生长地的气候、海拔以及光照的不同而有所差别，为此，他特意和技术人员跑到欧洲去实地考察，平时的材料选取也由品质部严格把关。
不单单是木材的选料，木材的风干时间也是决定琴的品质的重要因素。风干的木材不能马上使用，一把高档的琴所使用的木材起码要放置20年；一把中档的琴也要使用放置5年以上的木材。为此，刘育志还特意建立了一个储藏室，用来存放木材。
在工艺上，刘育志用工匠精神精益求精，由品质部、生产部、工程部等共同组成完善的ISO管理系统。除了原材料的严格把控，产品检验也是一环扣一环，落实到生产的每个环节。木工、打磨、喷油、抛光、组装、包装等每一个环节，在进入下一个环节时都要进行严格检查，以保证产品的质量。最后总检还要进行听音、手感、试音等环节，确保万无一失，才会把产品送去包装。
目前，刘育志还在坚持做音箱木箱的代加工，这为企业的转型升级提供了强大的资金支持。“在这个行业能生存下来，拼的都是品质。我们的音箱木箱木材是从马来西亚进口的高密度松木板，深受国内外大牌子厂家的青睐。”刘育志说，去年，代加工产品占了公司总收入的7成。未来会大量地减少音箱木箱的产能，提高其附加值，但不会裁减工人，希望慢工出细活，进一步把品质做好。而对待工人，要实行人性化管理，以人为本，为他们创造一个舒适的工作环境，以更好地工作，把产品做好。
让自主品牌走向世界 让江门走向世界
在刘育志看来，乐器是大众所喜欢的东西。无论经济形势如何，总有一部分人要通过音乐表达喜与悲。吉他等乐器产品，高端的可以卖千元以上，低端的只需几百元，这是老百姓有条件消费得起的物品，市场还是很大的。
在乐器生产、销售方面，刘育志十分注重自主品牌的打造。2012年，挚雅乐器推出了自有品牌“美音”（MEITONE），并凭借其优美音色、精湛做工，在市场上赢得了热烈反响。去年，挚雅乐器又重磅推出了崭新品牌“MISSION”，将传统工艺与创新思路结合在一起，用工匠精神一如既往地为世界各地的音乐爱好者“创造最美的声音”。
目前，美音在国内有招收代理商，同时也在做电商，实现线上与线下销售相结合，每月的销量有好几千支。谈到电商，刘育志说，目前国内的电商还只能作为一个平台去推广产品，每月用于平台推广的费用还是很高的，收入只能维持成本。
今年，在当地政府的支持下，刘育志在龙口开了一个叫“美声之家”的音乐培训中心，经营得有声有色，目前已经招收了100多个学员。他还安排培训中心的老师到学校授课，一学期安排20节课，希望能把吉他文化推送到校园，把龙口镇打造成“吉他小镇”。此外，大学生是一个很庞大的吉他消费群体，刘育志就和大学里面的吉他协会合作，支持校内音乐演出，通过一系列优惠，向大学生们推荐自主品牌的乐器，代表江门向外宣传本土的吉他文化。
刘育志说：“目前乐器市场还是很好做的，但我们还是要踏踏实实地做好质量，专注做品质，用心做服务，让我们自主品牌的乐器走向全国，走向世界各地，传播来自江门侨乡的动人声音。”
盛夏时节，火辣辣的阳光洒向龙口镇的每一个角落。树木呆呆地立在原地，叶子偶尔随着微风晃动几下。但走进挚雅乐器的生产车间时，工人们娴熟地打磨着手中的吉他，心无旁骛，仿佛置身于一个清新的空间里，与这酷热的天气并没有任何关联。
稿件| 吕胜根 陈倩婷
图片| 吕胜根
编辑| 李雨溪
