来源：互联网乐器
在九江，爱听歌、爱唱歌的人不少，但真正擅长一门乐器，喜欢“捣鼓”乐器的人却并不多。然而，在湖滨小区、南门口、长虹大道、环城路等地段，却不乏乐器行、琴行的身影。然而开的店多，关门的也多。“我之前经营了一家乐器行，在浔阳路上，店里有钢琴、弦乐器、架子鼓等。起初生意不错，但经营几年之后生意明显下滑。”曾经营过乐器行的凃老板表示，乐器行往往初期投入高，店面租金成本高，抗风险能力较弱。
老乐器行卖了15年乐器 教了15年乐器
虽然，乐器行的生意并不容易做，但也有老牌店铺一做就是15年。在浔阳路上，一家以传统中式弦乐器为主的乐器行里，陈师傅正在教学生们拉二胡，他已经记不清这是第几批学生了，但从乐器行开业之始，他就开始收学生。
“我自己很喜欢传统文化，二胡、笛子等乐器我都学过。15年前刚开这家店的时候，周边几乎都没有乐器行，所以生意很好。”陈师傅介绍，15年前不仅乐器行少，教乐器的人也少，因此找他求教的人很多。而陈师傅也乐于收徒，只要自己忙得过来，他都会开班授课。
“乐器是个消耗周期很长的商品，如果会保养、勤保养，很多做工好的乐器往往能跟人一生。但如果只是一时兴趣，买了乐器却不学习和研究，那么买乐器也就是一次性消费。”陈师傅介绍，教乐器，不仅能带来收入，也能让更多人爱上乐器。久而久之，当初购买乐器的人，以后无论是更换、保养乐器都会到自己店里来。
在陈师傅不到10平方米的小店里，放置了许多种传统中式乐器，他告诉九江晨报记者，自己的小店之所以还能生存的好，也是因为如今大多乐器行经营西洋乐器，教学内容也以这类乐器为主。“钢琴、小提琴、萨克斯、吉他等是目前比较流行的乐器，学的人多，买的人多，但经营这类乐器的店铺更多。行业竞争加剧，自然生存就难得。而像我这种经营传统中式乐器的店铺较少，相对生存空间更大。”陈师傅表示，以教带售的模式，现在并不稀奇，很多乐器行都有这类服务。但缺乏自身特色，市场空间紧缩才是生存难的主要原因。
新乐器行线上线下市场双挖掘
老乐器行有自己的生意经，而刚刚创业不久的乐器行也有新思路。“现在乐器行多，等别人上门买，肯定不行。”赖旭经营了一家乐器行，如今已经有两家分店。在线下销售这一块，他有自己独到的经验。
“现在九江新开张的饭店特别多，有些特色饭店会配有乐队、音响设施等，我们就会主动去推荐自己商品。此外，随着广场舞的流行，很多老年人也开始接触音乐，学习各种乐器，比较受欢迎的有手风琴、吉他、二胡等，我也会主动去找他们拓展市场。”赖旭分析，新开张饭店，单次消费量大，但后续消费能力弱。而老年人购买乐器，则消费周期长，是长线市场，两者互补，能形成不错的新型市场。
除了线下销售有方，赖旭还有着经营成熟的线上市场。“可以说，我最早是做线上市场。从大学开始就在网上卖乐器。之后才在前年经营起线下市场。”赖旭告诉记者，虽然乐器往往体积大，难以折叠，物流不便，但由于互联网价格相对较低，所以网购乐器的人很多。“在很多人看来，线下实体店里的乐器，价格往往很高，但网上价格却低很多。对于乐器的入门者而言，网上购买确实更划算。比如去年‘双十一’，我的营业额就达到几十万元，而全年销售额也有百万元左右。”赖旭介绍，对于消费者而言，互联网有价格优势，而对于商家，互联网则有市场优势。“乐器并不算是热门商品，一个城市的市场空间十分有限，但通过互联网，则能很好地扩大市场范围，寻求更多商机。”
