今天我们来谈一谈琴行经营中一大痛点——销售。
情况较好的琴行一年可以卖个20台以上，这相对下是比较出色的了；不过另外一些则情况非常不好，一年可有可无的只卖几台，有的甚至一年才卖那么1-3架。
我们都知道，销售所带来的利润有时候可以相当好几个学员们的年费中的利润，而且这利润来的十分直接，如果做好销售，一年给琴行带来的利润那是相当可观的。
琴行销售，简单说来可以分成内销和外销，想要做好外销，先要把内销做好，这是必然的。
深圳的一家琴行，能把内销做到90%以上，小编根据对该老师的采访，总结出了一以下3点内容：
底气足够专业，跟家长做好沟通交流，增加足够的信任感
分析：底气足，够专业，也就是当家长咨询钢琴的时候，如果提及到琴行没有的品牌时，那么就要有底气的去推自己琴行有的品牌，而且还要对钢琴有一定的了解，专业性要强，才能分析为什么你的琴好，好在哪里，增加信任感这个每个人有不同的做法，看你自己平时如何跟家长沟通。
做好细致调查，划分归类
分析：将学员做一个调查，然后制成数据表格，也就是说要清楚的知道哪个学员是家里已经有琴了，哪些是还没有琴的。然后再从没有琴的这部分学员中筛选出近期有购琴欲望的家长，并作详细的记录和跟进。
针对某一部分家长做促销活动，促进购琴
分析：因为已经知道有某一部分的家长有购琴的欲望，那么就根据这些家长做一些促销活动，让他们快速买琴。
