怎样才能让琴行既降低流失率又能多赚钱？
这似乎是个矛盾，有人会说，我降价了，少赚一点，就会更容易地留住学生了。但是有一个方法是：只需要通过改变定价方式就能让琴行更好地留住学生，而且赚到更多的钱，你想听一下吗？
天籁琴行许老师说：“这个方法是在广州《琴行商学院》上学到的，张建钢老师教了我们定价的时候要有个折扣梯度，报越长时间的，折扣就越吸引人，这样可以吸引学生往时间更长的课程报名。”
直接交满1年学费让琴行更赚钱
为了促进家长交学费时候选择长时间的，许老师运用了张建钢导师设计定价的方法，她说：“我们对原有的同等折扣的方式进行了调整，交半年的学费是9折，交一年的是8折。在这个定价标准推出后，更多的家长选择了直接交一年。”
消费者就是喜欢占便宜，一个甜筒5块，第二个半价，大家都喜欢买两个。直接交满1年的学费更划算，那么直接交满1年学费的就更多了。
一般的琴行定价只能用千篇一律四个字来形容，一节课100元，一期12节课是1200元，两期是2400元，没有一点新意，消费者在选择时候，通常都会选择最短的时间，因为他们不确定孩子是否会学那么长的时间，如果孩子坚持不下去，退费就是个问题。这就出现了很多家长不愿意交长期费用的情况出现，对琴行的运营产生了太多的变数。
说到这里，就算有人问，为了不直接等家长在交完半年后再续半年，总体加起来还是9折，相比于直接交满1年就要8折而已，家长分两次付费，琴行赚的更多啊。
这是一道很复杂的数学题，涉及到成本与利润的计算。万一家长交半年，孩子学完半年后就不学了呢，那琴行只想卖9折课时费的想法岂不是得不偿失？其实这是涉及到了招生成本与运营成本的问题。
一方面，如果都是直接交满一年学费，学生直接学满一年，琴行就不要时常去担心学生流失的问题，招生的压力会减少很多。另一方面，在生源稳定的情况下，琴行能很有效地做出发展计划，降低运营成本。第二个半价的甜筒其实赚的更多，这设计到边际效用递减规律、价格歧视与消费者心理学，在这里就不细减了，总得来说，琴行还是要算好成本，特别是隐形的成本，在定价时候做到成本可控，引领消费者向琴行更获利的方向交费。
许老师也说了：“更多的家长选择直接交一年后，琴行的学生更加稳定了，招生与运营的成本降低了很多。我更喜欢家长往长期交费。”
直接交满2年带来利润的井喷式增长
消费者直接交1年可以让琴行实际上赚的更多，如果消费者直接交满2年呢？很多人说：赚更多呀。事实的确这样，但是算法没那么简单了。张建钢导师在做了很多调查之后发现：“孩子学琴的平均年限是3年。”换言之，很多孩子学了3年后就因为各种各样的原因放弃了学琴生涯。
张建钢导师说：“学费两年一交，两年一涨，学生在学满两年后再续费两年，那你的琴行的孩子就学了四年，平均比在别的琴行多学一年。”
全体学生在你的琴行多学一年是怎么样的概念？相信很多琴行老板都心知肚明，琴行的利润必定是井喷式的增长。
许老师在尝试了直接交满半年9折，直接交满一年8折之后，推出了直接交满两年7折的优惠，引导家长们直接交满两年。她说：“长期留着学生带来的利润是巨大的，琴行的生源稳定了才是发展的基础，如果学生流动性太大，琴行疲于招生与留生，完完全全没有精力去做更多的其他事情。而且，交时间长学费的家长很容易在琴行买琴。”
家长平时不买琴，就是把孩子坚持不下来，几万块的钢琴就成了家具，当二手琴卖了又损失惨重。所以他们叫课时费的时候都希望一期一期那样交，恨不得一个月交一次，这样孩子不想学了，他们就不需要过于为退费烦恼。如今家长们在交学费时候直接交满了2年，就是相信孩子在音乐的路上会走得更远。为了让他们平时更好地练琴，家长会热衷于买一台琴回家。
说到这里，你是否回去反思：琴行已经定错价了！这个看起来很普通的定制标准，其实里面大有乾坤。总而言之，琴行在算清楚成本与利润之后，设计好最恰当的定价表，引领家长们向长时间的方向交费，学生在琴行学琴的时间越长，琴行必然会赚的越多。
