来源：《琴行经营报》
撰文：刁磊
经常把“低价竞争”挂在嘴上的琴行基本上也很难跳出这个“圈”。
举例来说吧，每年暑假开始之前，市场上总是有很多小琴行做“300元学吉他送吉他”的短期班。除掉极少部分是“营销方法”以外，大多数人还都是想依托“价格优势”来抢占资源，结果“画虎不成反类犬”，恶性竞争就如此传播开来。
还有解决的方法么？
答案一定是肯定的！
被誉为“中小琴行知音”的合肥市蒙悦琴行总经理杨明通过将先进的营销理念和现代乐器市场需求相结合，轻松解决市场竞争问题，并打造出一系列琴行团队打造和独特的劲爆课程，琴行品牌影响力牢牢占据当地市场前列！
面对竞争，中小琴行如何破局裂变！
●同行日益增多；
●消费者逐渐趋于理性；
●90后员工不好管理；
●乐器销售愈加难做；
●招生竞争无底线；
如果你正在遇到上述这些问题，那么恭喜你，解决的方法有了！
“中小琴行面对这些困难，很多时候都会显得束手无策，会感觉无论自己做什么都没法挽救。其实这是大家被困难给迷惑住了，方法还是很多的。”
具体方法，具体执行！
大概的操作模式？据杨老师介绍，同行日益增多的现象时不能改变的，但是这也给了琴行更多的机会让消费者发现我们的优势，通过消费者的认可来满足员工的需求，然后结合消费者的认可和员工的幸福感来提升销售和招生的业绩，形成闭环。
从带兵到打造爆款课程的一站式方法集锦！
近两年，器乐培训市场的课程是五花八门，加盟的品牌更多如雨后春笋般出现。地区传统大琴行，凭借资金雄厚、耕耘时间长等优势更是牢牢把握大批消费者。面对这种情况，广大的中小琴行该如何解决？
“招生靠什么？很多中小琴行在这里会陷入一个怪圈，要么是过分依赖老师的名气，要么是想通过低价来吸引消费者，其实这些都是错误的。”杨明老师表示，一个琴行要想真正在市场的竞争中站稳脚跟，尤其是在市场信息传播更加迅捷的现在，招生必须要依靠琴行自身的优势，也就是要打造一个真正属于琴行的品牌，推出一个爆款的课程。
琴行招生靠什么？名师？价格？
都不是！
打造爆款的课程才是最终的王道！
当然有了优质的课程，你还得懂得如何推销出去。
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