对于琴行而言，把市场做大做好，是包括市场人员和琴行老板在内都明确的终极目标，但是在招生市场的运营和前进当中，常常会出现各种或大或小的问题，给自己的发展带来隐患。
那么究竟琴行在市场招生方面，应当怎样做，才算是把学校的市场做好呢?
琴行招生市场好与不好的判断标准做大不一定好，稳健才是最好将市场这块蛋糕不断做大是企业发展的目标。是一味地做大还是稳健地做大？我们应该做出理智地选择。
做销售，风险永远要摆在第一位。但事实上，我们更多时候在强调数字的增长，却容易忽视风险的存在。如果通过放大风险的方式将数字做大，这并非是一件难事，但最终会变成难事；而能够稳健地做大，并非是一件易事，但最终会变成一件易事。这就要求我们选择优质的市场和客户去做。
固守不一定好，创新才是最好开辟一块市场，我们往往会采取过去的思维方式以及销售方式固守，而最后市场并不能随我们所愿守得住。其实根本就没有固若金汤的市场，因为环境总是在变，市场总是在变，我们的成本、技术以及营销模式要不断推陈出新，永远想到别人没有想到的，做到别人没有做到的。
对于琴行来说，只有进攻（开发新课程）才是守住阵地、扩大战果的最好方式。暴利不一定好，信誉才是最好不可否认，琴行是为了追求利润最大化。什么是最大？利润最高就是越成功的销售吗？并非如此。
你要知道，课程和服务的价值依靠琴童家长实现，而不是依靠暴利。暴利只有一次，家长的购买却有无数次，你是要一次还是要无数次。因此，我们必须将家长放在第一位，让家长赢在超值，我们赢得利润，外加信誉。
暴利就像一次性引爆的核弹，会毁掉音乐市场的未来；而信誉却是为琴行提供不竭能量的核电站，会获得更大的市场。擅长不一定好，平衡才是最好很多琴行往往依靠某一个或某一类所谓的“拳头”课程做市场的敲门砖。
在某一个时期内活的很滋润。但任何课程都有生命周期，要认识擅长的潜台词就是单一，什么好卖卖什么，市场的竞争力维系在一个课程上会变得很危险。
而琴行老板的成功在于把握全局的能力，以及做到需求的互补，东方不亮西方亮。我们要不断的发展和平衡市场，要确保音乐教育市场需求、课程品种、教学能力的平衡。现在为未来的发展负起责。
