我们可以随时欢迎热爱音乐的人来到我们的琴行喝茶聊天弹琴，不仅可以联络感情，还可以为我们琴行揽下一群潜在客户。
在很久之前，记得那个时候跟一个琴行的张老师在聊天，她提到了一个非常值得讨论的话题，琴行到底除了是一个培训的学校和一个买琴的场所，它还是一个什么样的地方？今天突然间想到这问题，就想拿起笔，重新理清下这个问题。
还记得那个时候她突然抛出这个问题，我还真的有那么30秒钟的时间闷了，完全不知道该如何回答这位张老师的问题。那时候我想，琴行不就是一个边售卖乐器边培训的地方吗？它还有其他功能吗？什么育人圣地，什么音乐天才的摇篮，这些腐朽浮夸的话我们就少提了，空喊而已。它还有其他功能吗?
如何定义琴行
在各位老师的心目中，如何去定义一家琴行的？有的老师会说，就是一个音乐的起步殿堂；有的会说，一个做任何事情都为买乐器做铺垫的地方；有的会说，一个实现自己多年学琴缘由的地方。反正在不同的老师心目中，就会有不同的定义，再或许有些琴行像电影所表现的那般，有自己的某种特殊感情在那里，代表着一种传承或者是纪念，再者或许是一种记忆。也难说不会有个别老师开设琴行只是为了等一个人，唯美的像王家卫导演的电影那样，上演着一段可歌可泣的爱情故事。
笔者在写这篇文章的时候，特意去百度下了琴行这个词组，看看百科上面是如何解释的。“琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为”这是百科上对于“琴行”二字的解释。
或许大家就会有所疑问，这个还有什么可以争议和讨论的吗？琴行不就是像百科上所说的，是一个集乐器销售和声乐培训为一体的地方吗？似乎这个答案在大家心目中没有任何的异议了。
我们到底该如何去定义琴行呢？除了培训和乐器销售，还能是个什么地方呢？至少笔者的观念中是这样定义“琴行”的，一个除了培训和乐器销售，还是一群热爱音乐的人聚会的地方。这个地方可以提供给大家创作交流，分享各自的音乐路程，并且能给你的琴行带来一群消费客户。或许笔者这样定义，又有老师提出：“卖琴就卖琴呗，培训就培训呗，还给人家聚会？吃力不讨好，傻不？”别急，慢慢的听笔者往下说。
琴行可以是一个音乐爱好者的歇息地。
琴行可以是一个热爱音乐的人聚会的地方。
平日的时光中，琴行除了给学生培训，售卖乐器，其他时候都基本很安静。但是你琴行所在的地方，你一定选择在学校、幼儿园、中高档小区等人流多的地方。在这些地方当中，一定会存在那么一部分人，他们热爱着音乐，他们对乐器演奏有十分高的热忱，但是他们找不到一个合适地方去练习，去跟其他的音乐爱好者交流。
如果你的琴行，可以提供到这样的场地给这群热爱音乐的人士，那么将带给你的琴行的效益是无法预计的。为什么这样说呢？其实很简单，因为这群热爱音乐的人没有固定的年龄权限。可能是未经世事，懵懂青涩的少年；可能是满怀壮志，满腹锦纶的青年人；可能是久经风霜，而立不惑的中年人；更可能是历经风霜，处之泰然的老年人。这么多不同的年龄段群体能够参与你琴行所举行的音乐沙龙，这样无形带给你的不仅是作为一个音乐文化传播人应尽的义务责任，更能为你的琴行带来一群潜在消费群体。
音乐沙龙能够带给琴行什么
或许你现在想，如果我琴行举办这样的音乐沙龙，我就要投入时间，人工，精力，费用去筹办这样的活动，这是吃力不讨好的事情，你怎么说是给我琴行带来一群潜在的消费群体呢？如果现在你真的存在这样疑问，那么笔者就给你举个例子。假设你举办的音乐交流沙龙，有中年人A和年轻人B参加。其中年人A喜欢演奏钢琴，年轻的时候有学过钢琴，但是自从参加工作后因为时间和家庭原因，没有办法重新接触钢琴，一直只能通过现在手机钢琴软件或者是普通电子琴来解解手瘾；而年轻人B，一个疯狂喜爱着吉他演奏，热爱吉他各种花式弹法，但是没有受过专业的指导，只能领会其中而不能传神表达，一直想别人指导，与人交流。
由于你举办的音乐交流沙龙，中年人A可以重新的接触到他梦寐以求的钢琴，跟其他的钢琴爱好者一起分享，交流；年轻人B可以在这里“肆无忌惮”的练习吉他花样弹法，并有专业人士给他提供意见和手把手指导。在你举办的沙龙中，他们可以从这里得到他们想要的东西，还可以认识跟他们一样热爱音乐的人，证明他们不是孤独的。这样他们对你琴行的文化还有琴行的信任度，都会有一定的了解和增强。
在之后的日子里，他们会介绍更多的热爱音乐的人群来到这里，参加你举办的音乐沙龙。当中年人A和年轻人B想要跟换新的乐器或者是朋友亲戚想要买乐器学习乐理时，自然而然就会介绍到你这里来，促成交易。
举办这样的沙龙，花费其实真的不多。在空闲时间，在一间练琴室内，摆放些许糕点清茶，放上几件乐器，你自己来主持。这样你自己会结交到不同的人群，也会给你的琴行带来一定的宣传和成交，更重要的是，你提供给这样的一群人一个可以互相分享交流音乐的地方，你自己也会感到快乐。音乐沙龙能带给你的，不仅是你人格魅力形象的升华，还能增长你琴行的业绩。
所以，在笔者看来，琴行不仅仅是一个出售乐器和培训的地方，还可以是一个给一群热爱音乐和乐器的人一个可以歇息聊天喝茶的地方，无论在哪点出发，都对你的琴行都是带来了一笔巨大的财富和知名度的提升。笔者相信，一旦运用好这点，相信你的消费客户会如同细胞分裂般，带给你源源不断的新顾客。
作者：元达舜
