实现理想有诸多方式。马客是个热爱音乐的人，已过不惑之年的他，希望用自己的方式来表达对音乐这份朴素而真挚的爱。
当互联网颠覆了大部分人的听歌习惯时，马客相信，在音乐领域，互联网能够改变的绝不仅仅是这些，在音乐产业链的各个环节，互联网都有渗透其中的机会。于是，音乐垂直领域众筹成为其创业的切入点，乐童音乐应运而生。
经过了三年多时间的运营，现在乐童音乐的业务，已不单纯是一个资金众筹的平台，它能为众多的独立音乐人提供包括演出、票务、营销甚至版权分发代理等诸多音乐服务。这还不够，马客告诉记者，他想做的，比这些更多。
从音乐众筹领域切入
乐童音乐创始人、CEO马客是个资深爵士乐迷，有媒体曾经曝光他“个人收藏的黑胶唱片和CD接近15000张，其中超过10000张的收藏是爵士乐唱片”。
“我过去一直是做营销的，在三星、LG、康师傅都做过，后来和朋友一起创办了一家网络广告公司，做了四年以后，感觉自己身心疲惫。我当时就想，如果我再创业，一定要找我有兴趣的东西，要不我肯定坚持不了。”谈起自己为何选择音乐这个领域创业，马客称其为“自然的选择”。
乐趣是最好的引导，不过，选择“音乐垂直领域众筹平台”作为自己的创业点，马客凭的并不只是他那份对音乐的热爱，还有自己作为一个“营销人”对中国音乐产业的深入观察和思考。
“在乐童之前，最开始，我们开发的是一个电台化的音乐社区产品 ——氧气音乐电台，实际上就是用技术分析加上知名的音乐人的人工推荐，形成一个歌单推荐给网络上的用户听。如果单从一个音乐爱好者的角度来看，做那个东西是我更有兴趣的，因为我可以把自己听到的好的音乐分享给别人。但是我慢慢发现，这个模式对于整个音乐行业和音乐人都不是良性的。”马客表示。
马客告诉记者，在他的观察中，中国的音乐行业和互联网结合的这前十年中，更多的从业者所做的是用互联网的方式去解决音乐产业传播的问题。“现在，营销、宣传以及听歌都能够通过互联网的方式来解决。而且这种传播方式的改变正以几何级的倍数在扩张。”马客说。
马客也坦言，越来越多的从业者已经意识到对中国的在线音乐行业而言，过去那种买版权、堆曲库和抢用户的模式已经行不通。“采购音乐版权的成本越来越高，但是中国的用户付费习惯还迟迟没有建立起来，很难通过收费来盈利。因此，这种模式受到了很大挑战。而对于一个新的创业公司来说，在这一领域和BAT这样的大佬们竞争已经没有机会。”
“但是我们同时发现，在中国，音乐产业中音乐作品的创作、音乐人的经纪等环节并未很好地通过互联网的方式得以解决。而在国外，这种深入到音乐产业各个环节的新型创业公司已经慢慢在涌现。”马客说，乐童音乐想做的就是这块细分市场。
“我们准备创业的时候，点名时间（注：曾是国内最早也是最大的众筹平台）已经在国内做了一年，其平台上也有不少音乐项目，我们觉得挺好的。所以，我们准备在音乐这一垂直领域进行众筹服务，为国内有想法的音乐人提供筹集资金上的服务。”他说。
马客认为，他选择的创业领域，正是目前国内音乐人和音乐行业所欠缺的部分。而对于这一商业模式，他也充满信心。“如果做播放器或是曲库，可能你的用户量能达到两亿，但是当你未来向这两个亿的用户收费的时候，可能留下的用户只剩下两千万或者两百万，因为你的用户中可能只有少部分是愿意为音乐消费的人。但是乐童锁定的是那些更有价值的用户，或者说音乐的重度消费人群：他们愿意买票去看演出；愿意买唱片支持音乐人；愿意买喜欢的音乐人的T恤。那些不愿意为听歌付费的用户，对乐童而言没有任何价值。目前乐童所有的注册用户里面40%以上是音乐消费人群，这就是我们用户的价值。”马客说，乐童所做的就是连接“音乐人”和“音乐消费用户”，为整个产业创造更大的价值。
服务音乐人要“一条龙”
马客告诉记者，乐童不仅仅是一个筹集资金的平台，他们还能为项目发起者提供除筹资以外的更多音乐资源整合，比如选择录音室、巡演服务等等。目前，乐童提供的业务范围已经涵盖了音乐作品或演出的资金众筹、演出活动票务以及音乐人传播等围绕音乐人服务的多个项目。
众筹是乐童音乐的核心业务，音乐人可以为自己即将出版的音乐作品众筹、也可以为自己的小型演出众筹。据马客介绍，乐童音乐收取众筹金额的10%作为服务费。乐童音乐为项目发起人提供两种可选的筹资模式，项目发起人可以灵活选择：一种是被大部分人所熟知的“普通模式”，即如果最终未能达到筹资目标，资金将返还给支持者；另一种则是“预售模式”，即无论在设定时间内是否完成筹资目标，项目发起者都将获得所筹集到的资金，也需要提供承诺的相应回报给支持者。据了解，乐童音乐目前一年发起的众筹项目大约有400多个。马客说，乐童音乐的平台十分开放，对音乐人也不设太多门槛，只要有音乐梦想的人都可以来平台众筹。
“众筹的支持者获得的不仅仅是签名照片，或是一些限量的衍生产品，在我们的平台上，发起项目的音乐人也做过很多很好玩的尝试，比如支持者可以获得和乐队一起共进晚餐的机会、可以请乐队去你家给你演出、或者请乐队的贝斯手给你上一堂课等等。众筹可以玩很多有创意的回报，这其实也是一种传播的手段，拉近听众和音乐人的距离。”马客说。
此外，乐童还会涉足音乐演出的营销和票务。马客坦言，从票务这一单一层面看，卖票基本上毫无利润可言，甚至还要承担支付宝或者微信的支付成本。“我们看中的是，演出是汇聚乐队粉丝的一个重要方式，这些来看演出的人未来有可能转化为支持乐队众筹项目的人。”马客还表示，音乐人选择乐童音乐做票务服务，也是看中了乐童音乐的整体服务能力。“前一段我们内部做了一个调查，平台上大约20%的众筹项目音乐人会选择我们做其演出的独家票务和其他服务，说明音乐人对我们整体服务是满意的。”他说。
“一方面我们会和音乐人进行合作，比如，李志2015年全国巡演的票务和营销传播是我们做的；另一方面，我们也会和一些品牌进行合作，比如，‘红牛音乐新能量’做的系列小型现场演出，我们会合作演出规划、营销策略和宣传。在这两种模式中，乐童都会收取一定的服务费用。”马客介绍说。
乐童音乐的一条龙服务中还包括传播策划。“很多独立音乐人擅长的是如何创作、要什么样的风格、怎么编曲等等，但是他不懂怎样包装自己和营销自己。”马客和他的团队做的正是“音乐人不懂的这些事”。
“我们最重要的一部分工作就是，教项目发起者如何在他的微博、微信上去传播这个事情。然后在发起者小范围的传播基础上，再去帮他做更广泛的传播，一些重点项目我们也会找一些微信公众号来重点推介。未来，我们希望能够在这方面做得更多，帮助音乐人和一些公众媒体建立起更深入的联系。”马客说。
在对音乐人的提升和包装上，马客一直津津乐道的是程璧的例子。程璧是一位独立民谣女歌手。“她最开始有一些歌曲打榜，但是当时并没有特别火，后来虾米音乐人的寻光计划选中了她的新唱片，新唱片引起了业界广泛传播，她的音乐特别有画面感，诗歌与文艺音乐有着很好的结合展现。乐童开始帮她规划执行线下演出，一共做了五场，进的都是剧场级场地，整个视觉、舞台、乐队搭配也都特别好，很有品质，也非常符合音乐人的气质，演出还在乐视网做了直播，期间乐童也帮忙做了很多媒体的宣传推广，这之后，程璧在音乐事业上完全上了一个台阶。”马客说。
深度绑定部分音乐人
2015年8月，乐童音乐获得了华映资本和君联资本近两千万元A轮融资。华映资本是国内领先的TMT风险投资机构，一直以来专注文化和新媒体领域，国创元禾母基金是华映的LP（有限合伙人）。入驻元禾控股东沙湖股权投资中心后，华映资本表示会推荐一些优质项目参与由千人计划创投中心（暨东沙湖股权投资中心）和千人计划专家联谊会联合举办的千人计划创业大赛。据了解，该大赛已经开启报名。马客表示，“后续融资也在考虑和计划当中”。
比起一些大型的众筹平台，乐童音乐的交易量并不能相提并论。“几千万甚至上亿的众筹项目我们实在不敢想，但是我们也有自己的发展思路。”
马客透露，乐童音乐希望在其基础服务的平台上，以投资者的身份，更深入地和一些音乐人进行合作，深度绑定一些音乐人。“有些歌手不愿意以签约形式‘卖身’给某个公司，但是他本人却需要一些相关的服务，那么我们是不是可以对其进行资金上的支持，帮他成立一个工作室，并在其中占一定股份。歌手可以专注于音乐创作，而乐童音乐会提供各项基础的音乐服务，还会为其对接一些商业上的机会。”马客说，这种以投资的形式和音乐人合作的方式，将把双方绑得更为紧密。
“其实音乐产业跟电影类似，要想获取价值或者把握更多，就一定要把握内容端、IP或者艺人资源。中间单纯的服务，可能只有这一次，下次就不一定了。”马客说，乐童音乐与音乐流媒体平台相比，能更早接触到音乐人，也会有机会和音乐人产生更为紧密的合作。虽然现在投资音乐人还不能马上产生价值，但是通过积累，未来两三年肯定会带来更多的收入。
在深度投资音乐人的基础上，乐童音乐希望在今年更多地尝试用众筹的方式去做音乐人的演出。“音乐演出本身存在很多问题，订完了场地就必须演，但票房不好一定会赔钱。而用众筹模式做演出，能够把市场预测的更好：达到一定人数就演，达不到就不演。”马客说，“比如，一个音乐人计划做10场演唱会，但是可以在平台上发布20个城市的众筹项目，最后哪个城市众筹达到比例高就去哪个地方演，风险将大大降低。”
马客还透露，乐童音乐计划在北京以众筹模式做一个音乐空间。这个空间可以从早到晚运营，白天可以请在平台筹款成功的音乐人做发布会，晚上可以请音乐人继续在这做首场演出，平日还可以举办一些行业沙龙。如果北京的音乐空间成功的话，还可以到其他地区继续复制。
此外，乐童音乐今年还要着手做音乐人版权的分发代理工作。现在已经有超过1000多名音乐人创作的项目在平台上成功筹款，相当于有1000张唱片的版权。“当我们手里有几千张、上万张版权的时候，就可以作为有话语权的一方同大的购买方谈判，帮音乐人获得收入。”马客还说，乐童音乐和艺人签订的只是一定期限内的版权代理权，音乐作品的所有权还归音乐人自己拥有，不会对音乐人未来的利益造成损害。
在与记者的交流中，马客也坦言，乐童音乐在发展中也遭遇到了任何新成立的网站都会遇到的“流量”挑战。
“不是一个庞大的流量、而是精准的流量对我们更有价值。因此，我们目前已经和网易云音乐、荔枝FM等大流量的平台进行深度合作，借助这些平台帮我们导入更精准的流量，而我们为其运营一些内容，并且说服音乐人在这些平台上首发自己的单曲或专辑。”马客说，现在乐童音乐的用户量还远远不够，至少要做到三五百万的有音乐消费能力的用户，平台的运转才会更良性。
尽管挑战不小，但对于音乐产业未来发展的前景，马客充满信心：“在线音乐行业需要更新鲜的想法和思维，并以为音乐服务为核心思考产品，或许乐童音乐可以探索一条新的道路。” 来源：《经济参考报》 记者 张莫
