店铺经营过程每一个细微的元素都影响着店铺的业绩，尤其是像音乐这种能够让顾客感同身受的因素，可以让顾客有很好的购物享受，甚至很好的激发顾客的购物欲望。
1.音乐节奏越慢，消费金额越高
闲逛时，柔和的背景音乐是否让你不由自主地放慢脚步，停下来享受这美妙的氛围?当然，在“享受”的同时，你免不了要细细欣赏那些精致的设计，免不了要去把玩令你心动的物件，最后也免不了将其中一些收入囊中。
你可能还没有发现，在这个过程中，音乐竟然“主导”了你的消费节奏。一项关于店铺背景音乐对消费行为的影响的研究报告指出：“慢节奏背景音乐会使消费者在店内产生较慢的步伐，较长的停留时间和较高的消费金额。”
就像小夜曲、摇篮曲能让人安宁，慢节奏的背景音乐，让人精神放松，充分享受购物场所营造的氛围。一旦顾客愿意停留下来，那么，消费的机会无处不在。
2.快节奏音乐有利于促销
不过，对于年轻人来说，慢节奏音乐不一定能促进他们的消费。相反的，在一些以年轻女性为主要客群的时尚店铺里，播放潮流、前卫的新奇音乐、快节奏的音乐更能调动她们的情绪，刺激她们消费。
此外，在特殊的节点播放快节奏音乐，还有其特别意义。比如SALE季，店铺的音乐不仅节奏快，而且音量也比其他快时尚店铺的更大。有顾客对此表示：“在试衣间里试衣服时，听到这样的音乐，让人只想赶快买好，赶快走。”为什么要这样做呢?因为在促销活动时，快节奏的音乐会给消费者造成一种‘来不及’的感觉，起到心理暗示的效果，‘怂恿’他们快快埋单。
3.训练听觉印象
一些品牌的店铺音乐轻柔和缓，极力在不打扰购物的情况下影响你的消费行为，有一些店铺却反其道而行之，它们喜欢挑选吸引人耳朵的音乐，也喜欢把它放得很大声。它们这样的目的无非就是，让你记住当下的感受，记住它。
Hollister店铺里很多都是吊带背心、抹胸蕾丝裙这类针对年轻女性的服装，相对的店铺音乐就常用国外年轻的“男声”，这就是一种“异性吸引”的条件创设，就像是店铺给了你一个热辣性感的男Sales陪着你挑选。
