作者：莫雄斌
很多琴行举办音乐会和一些活动的时候除了赞助都不会有收益，但是现在琴行的赞助少了，琴行就没办法去拉赞助，但是因为学生就近选择琴行的原则和爱好不同的原因，琴行联合可以取得很好的效果。不仅减少了成本，还能取得很好的效果。
琴行同区域不能联合办活动？
琴行是一个很小的行业，在很多人眼里，同区域间的琴行竞争应该会很激烈才对，怎么能联合起来把活动呢？很多人对此持怀疑的态度。小行业间的竞争相对激烈，因为市场也就这么大，谁的市场大一些，就能不断滚雪球，优势慢慢方法，最后发展成为区域内的行业翘楚，这是很多琴行的壮大之路。
记者在上期的报纸中说到，现在整个社会正在经历经济寒冬，很多琴行在这段时间内没有一些行之有效的方法很容易在激烈的竞争中落于下风，因此同一个区域内的琴行联合举办活动，这样的说法受到很多人的质疑，例如同各区域琴行联合办活动，琴行抢走学生怎么办？即使有了君子协议，保不齐谁动个小心眼，就能带走一片学生，这才是琴行担心的。
带着这些疑问，我们记者采访了大敦煌传统古筝网络教学中心的谭大鸿老师，谭老师也是毫无保留向我们解答了这些疑问。
就近原则还是学生选择的重要因素
同区域间琴行竞争激烈，为了能够脱颖而出一些琴行不惜成本地打压对手、举办活动，这些为了争夺生源和市场的举措很容易让琴行血本无归，更甭谈让琴行相互联合举办活动了。
但是，在现在的经济状况下，就给中小琴行联合举办活动度过危机提供了契机。想要度过危机不被大琴行吞并，就必须举办一些活动。众所周知，很多琴行举办音乐会和一些活动的时候除了赞助都不会有收益，但是现在琴行的赞助少了，琴行就没办法去拉赞助，一来一去，琴行的成本就超出了预算，成为负担，因此，琴行就可以联合起来举办活动。
琴行担心互相抢走学生完全没有必要。
谭老师跟我们说道：“我们这有不少琴行都联合举办活动，也有不少成功案例，两个琴行在不同地区，可以相互介绍学生。”琴行担心学生流失不是没道理，但是这样却有一些过意谨慎，首先琴行间联合为了扩大影响力，肯定不会选择距离特别近的琴行，而学生为了方便学习，一般来说都会在学校或者小区旁等距离比较近的琴行学习。“例如姓王的琴行在城南，姓李的琴行在城北，距离比较远，而学生和家长选琴行一般来说都是以就近原则为主，一来上课方便，二来家长也不用太担心孩子。因此，担心学生流失就不是太大问题了。”
谭老师还说道，琴行间在联合举办活动的时候，考虑到学生的所学特长，也可以相互介绍对方的琴行，加强琴行间的联系，以便下次举办活动的时候可以更好地合作。
琴行专业不同让合作更加顺畅
对一般中小琴行来说，一般来说都是开设专业项的培训，例如一些琴行只培训古筝，一些琴行只培训吉他或者钢琴。当然，也有的琴行开设多专业的培训。但是，琴行总有特别优秀的一个项目。因此，琴行间合作可以考虑双方培训项目的不同开展合作。
“琴行培训项目不一样可以让合作更加顺畅，因为这样可以在减少联合办音乐会的成本上再一步降低成本。因为只培训古筝的琴行和吉他或者钢琴的琴行合作，最多就是让学生多练习一段时间，音乐会的项目就更加多样化。”谭老师说。“在我们地区现在已经有不少琴行已经取得了成功，相对来说，琴行联合举报活动也是中小琴行的趋势。”
不同种类的乐器演奏可以让音乐会举办的更加成功，减少了音乐会的开支，而且因为学生兴趣的原因，避免了琴行拉走学生的可能性，毕竟喜好是不可能在段时间内让琴行老师带走的。不同乐器的组合演奏，让音乐会更加出众，而且还可以提高同学们的学习积极性。
相对来说，琴行联合举报活动丰富了琴行的课余生活内容，也可以在现在琴行纷繁复杂的经济环境中安然度过危机。每个琴行都有自己的经营方式和经营理念，琴行可以根据自己的情况改变策略，至少在目前来说，琴行联合是一个不错的方法，琴行可以根据自己的情况来改变经营策略，满足琴行的需求。
现在看来，学生根据就近原则选择琴行扔是趋势，并且学生的喜欢不一样也可以让琴行放心大胆去尝试联合举办类似音乐会的活动，毕竟这样是一个降低成本却又能在区域内快速便捷地打响名气的做法。（来源：琴行经营报）
