排版：刁磊
琴行要想活的好，必须经常性的开展各类活动！
这是多年来，全国各地千千万万的琴行老板用实践检验出了一条经验总结。但要搞活动总得有花费，而且声势越是大的活动，花费也就越大。动辄几万，如果要用上高级线阵音响和LED电子大屏什么，那个花费更大了，甚至可能达到上十万。
对于很多在当地拥有足够影响力的大琴行来说，举办一场活动弄点赞助并不在话下，但这种事情要想发生在小琴行，恐怕就比较难了。
举个例子，一个100平方米不到的琴行，要想通过一场活动搞到几万的赞助，对于很多小琴行老板来说，都是想都不敢想的事情。
难道真是这样的吗？
我们第三季《挑战琴行》的学员——星光艺术中心的马君老师告诉我们，小琴行一样能搞到足够多的赞助！而且赞助的费用还不仅仅只是维持活动运作。
那么这个具体是如何操作的呢？
谁说策划方案是关键？
很多人说，要想成功拉到赞助，必须要做一个相当出色的策划方案，要足够的吸引人、足够有趣、足有好玩。
这当然是理想状态，有出色的策划方案固然最好。但现实是，这样的方案很少，难道没有好方案就不要搞活动了吗？你有见过多少次出色的策划呢？以优秀策划方案为前提的活动，无疑就束缚了自己的手脚。
因此，我们在没有优秀策划方案的前提，来探讨活动的赞助其实更为实际。
其实，说到底，搞活动，拉赞助，就是资源置换。你为商家提供他们想要的东西，然后你从中获得支持或是分摊费用，就这么简单。只要懂得资源置换，平庸的策划一样可以活动高额的赞助。
赞助商不给钱怎么办？
如果一出去谈，就能够别人高额的现金赞助，我们就没必要谈论这个问题了。残酷的现实往往和我预想的差很远，很多小琴行往往很难赢得赞助。因此，我们再建一个讨论基础，那就是商家不给赞助怎么办？这样或许会更接地气。
“不给钱，还可以要求对方赞助礼品！”马君老师说：“小琴行出去拉赞助，人家对你不了解，一开始就要人家拿出多少钱出来赞助，基本不可能，即使有钱有预算，人家也不会轻易出手，因为他们对你不了解。但没关系，我们先从需要做宣传的小商家开始谈，比如说牛排店、蛋糕店、摄影店等等，不给钱，赞助点礼品总行吧，一圈谈下来，总有人会提供礼品的。几份蛋糕、牛排、创意礼品等等都行，数量不在多少，只要有人愿意赞助了，开了头，后面的事情就顺理成章了。有这些礼品，就不用担心人气了。”
记住！不要打折券！这是马老师有一句非常经典的话：“免费体验券可以。现在消费者都非常精明，一接到打折券马上就扔掉，现在免费体验券还有点吸引力。比如说价值500元的摄影套餐、100元的购物卡、KTV免费体验券等等，这些对很多提升人气还是很有帮助的。”
用人气赢得大赞助商的现金支持
一场活动可以几个甚至几十个礼品赞助商，只要愿意赞助礼品，都可以打上你的LOGO，给你一席之地做宣传。对于愿意赞助礼品的商家，来者不拒，多多益善。这也许跟很多琴行拉赞助的方式不同，马老师拉赞助注重小而多，礼品越多就越能吸引人气，有了人气，才有筹码跟大的商家谈大的赞助。
琴行提供节目，加上众多小赞助提供的各种礼品以及免费体验卡，只要现场组织得力，应该说，人气一般都不是问题。有了人气做保证，咱们就有底气去和大的商家谈冠名赞助啦。
汽车4S店、银行、地产商都是有钱的主，他们都有固定的宣传活动预算。只要我们把和众多小赞助商签订的合作协议一一拿出来，各种礼品展示出来，琴行的节目照片、视频展示出来，谈下几千上万的冠名赞助费可能性非常大。
也许，这些拿出来之后，对方还是非常犹豫，那我们就多谈几家，或是降低现金赞助数量，只要有现金赞助，少一点也没关系，正所谓万事开头难，开了个好头，后面的活动就轻车熟路了。
按照，这个马老师介绍的这个拉赞助的方式走下来，一般都能顺利拿到赞助，等各方面资源积累足够之后，特别是琴行活动经验熟络之后，通过活动盈利的可能性都非常大。因此说，小琴行拉赞助并不难，关键在方法。（来源：琴行经营报）
