（图：话剧《北京法源寺》剧照，摄影师赵涵）
田沁鑫导演年度力作《北京法源寺》，12月5日在北京天桥艺术中心震撼开演。从李敖的小说《北京法源寺》出发，田沁鑫导演以崭新的舞台叙述、圆熟的民族美学，聚焦于“戊戌变法“前后的十天光景，描绘出在这历史剧变时刻的风云人物群像，创造了一出荡气回肠的“中国大戏”。
前来看戏的著名学者戴锦华评价：“很久没有感受到剧场的饱满，田沁鑫导演再次感动到我。这个戏形式本身是我很熟悉的田导的戏，但是在形式上有不少实验，最主要的是，在这种形式当中，成功的传递了大时代，传递了大时代中的大角色，久违了。”
首演结束后，这部传奇话剧立刻被媒体冠以”多重时空的多重叙述“、“众生平等的历史视野”、“戏如人生的审美基调”、“给历史裹上一层柔软的血肉“等标签，业内人士纷纷表示“这是一出你不曾见过的传奇大戏”。
票房&口碑双丰收 《北京法源寺》堪称现象级
（图：话剧《北京法源寺》剧照，摄影师赵涵）
这部剧的票务合作方及营销战略合作伙伴格瓦拉@演出透露说，短短一个月的时间内，《北京法源寺》社交平台关注度已达百万+、朋友圈转发率百万+、微博话题讨论80万+、相关解读文章阅读量冲破400万；而从售票情况来看，11月14日开票当天，短短1小时，1000张门票的预约排号就已发放完毕，截止12月8日，多场演出的座位全部售罄，呈现一票难求的局面。
《北京法源寺》作为北京天桥艺术中心的开幕大戏，票房与口碑双丰收，可谓今年北京最为火爆的文化演出项目，堪称现象级。
（图：格瓦拉@演出《北京法源寺》购票页面，许多场次已经售完）
“公益票”+独家身份识别技术+网络购票现场取票=完美体验
为吸引更多人走进剧场，并保障观众们最佳的观赏体验，《北京法源寺》推出了总计1600多张50元和80元的“公益票”，并利用合作方格瓦拉@演出的独家“身份识别技术”，帮助杜绝黄牛现象的出现，保障购票用户的权益，同时提升观众的观赏体验。
对于设置“公益票”的初衷，格瓦拉@演出副总裁贾柯这样告诉我们：“话剧在大众观念中仍然是偏‘阳春白雪’的艺术，但越来越多的观众开始接受并且有能力欣赏。我们希望能用‘公益票’的方式帮助更多愿意观赏话剧的民众，走进剧场。”
此外，为增加便捷度、提升用户的体验好感度，格瓦拉特将取票机引入天桥艺术中心，购票用户可以通过将验证码输入到取票机中，领到票纸。
社会化营销重磅引爆 业界人士称：“这还是第一次！”
利用社交平台进行社会化营销，调动民众的积极性、刺激话剧爱好者的兴趣点——《北京法源寺》可算是文化演出领域第一次大规模运用社会化营销手法的经典案例。
11月20日，”线上探班小分队招募”活动正式发起。招募贴发布到微博、微信平台后仅仅一天时间，获得了社会大众的广泛关注，引发社交平台广泛传播，招募贴在微信朋友圈转发量超过10000。探班当日，小编亲临排练现场，为微信群里的用户们献上福利，奚美娟、周杰、贾一平等诸位老师逐一语音回复大家提出的问题，并借用小视频为大家送上新年祝福。
（图：格瓦拉《北京法源寺》探班“线上小分队”讨论“盛况”）
开通微博话题讨论，目前#北京法源寺#微博话题关注度已经近80万。
为了将这部历史题材的话剧让更多人接受，格瓦拉运用互联网方式为这部传奇话剧进行精彩解读。据乐度音乐网记者了解，通过《九张漫画告诉你戊戌变法的what&how》、《一部屈辱的晚清史，她想用这部剧赢得世界尊重》、《一部这个时代没见过的戏》、《导演手札：李敖先生气质像最后的民国文化人》等稿件的相继推出和传播，对话剧进行多角度、多层面的精彩解读，针对不同观众群体，进行多维度的信息渗透，有效的调动了民众的关注度，同时持续推进话剧宣传。
瞄准未来文化消费市场 市场呼唤大文化产业布局
格瓦拉在电影领域的业务被很多人所熟悉，但本次格瓦拉@演出与《北京法源寺》进行合作，无论是社会化营销新玩法，还是为提升用户体验做的一些新尝试，都让很多人感受到暖暖的“心意”和清新的“新意”。
早在2013年就已经有人意识到文化产业布局的重要性。随着都市人群生活水平的提高，以及文化产品内容和形式的不断丰富，社会大众的休闲娱乐生活方式已经从纯娱乐消费，进化到了更高的级别——文化消费阶段，“大文化产业布局“显得尤为重要。于是，定位自己为“都市文化生活休闲娱乐平台“的格瓦拉，在三年的时间内形成了自己在文化演出领域的产业链布局：扎根互联网领域、利用垂直深挖优势、利用大数据、孵化和反哺优秀文化演出产品。
很多人在问：做电影出身的格瓦拉，为何涉足文化演出领域？
对此，格瓦拉生活网联席CEO张学静给我们分享了一组数据：“格瓦拉去年在做用户观影报告时发现了一个有趣的现象，爱看《黄金时代》、《星际穿越》等电影的用户，大都购买了乌镇戏剧节的话剧票。这说明消费已经超越了电影这一大众文化需求，开始转向更广泛的精神生活。今年，电影用户进行演出展览购票的数据，比去年同期增长了300％，这也说明，喜欢高品质电影的观众开始越来越多地变成演出展览的忠实爱好者。”
而在本次话剧《北京法源寺》的营销推广中，格瓦拉@演出有针对性的对以往频繁出席电影首映礼和各类影展的资深影迷，进行交叉营销和宣传推广，从电影的高频消费用户中筛选精准用户进行匹配，提高转化率。从后台数据来看，这种做法一定程度上打透了高质量文化消费市场的受众人群，转化率可观。
而被问及格瓦拉涉足文化演出领域优势何在时，张学静告诉我们：“格瓦拉拥有4000万核心用户，他们多是朋友圈子中的精英和意见领袖，他们不太关心价格，而是愿意追求高质量的生活方式。在这样的用户群体基础上，格瓦拉@演出致力于将高品质的文化演出产品带给大家。此外，格瓦拉扎根互联网领域，用垂直深挖的优势反哺产业链的上下游，扩大已有成果，目前已经做的非常好。”
深挖都市文化娱乐消费市场 格瓦拉品质出发持续发力
“格瓦拉”三个字已经不是第一次和文化演出项目同时出现了：
2015年4月至8月，“不朽的梵高”感映艺术大展在上海新天地太平湖2000平米的“艺术城堡”举办，格瓦拉@演出作为票务合作伙伴和互动营销伙伴，在为期4个月的展览期间，打造了上海首个面向所有市民的公共油画市场，为油画爱好者和广大白领构建自由亲民的交流空间。超过百万记的观众走进梵高大展，领略一场从不曾体验过的艺术展览。
2015年9月，“雨屋”装置艺术展在上海徐汇滨江的余德耀美术馆开幕，格瓦拉同样作为票务合作伙伴和互动营销伙伴参与全程。这种最早出现在美国纽约现代艺术博物馆里的新型艺术展，一经引入上海市场，即刻引来数10万观众预约购票。
2015年7月31日，第三届乌镇戏剧节正式开始售票，格瓦拉@演出作为独家票务总代理，首日开票12000张迅速被卖出，24小时内贡献超过4成的票量。并独家推出“乌镇戏剧节指南”、“小格在身边“等服务板块，帮助戏剧迷们更舒心、愉悦的享受乌镇戏剧节带来的好时光。
除了这些看似比较传统的大型文化演出项目，格瓦拉@演出还在尝试将尖端科技与生活情趣进行融合，并将生活爱好为主的“名侦探柯南夏日游园会”、“河马生活节”等新奇展览和活动带给中国观众。
贾柯告诉记者：“格瓦拉并不是一个单纯的票务平台，我们在演出行业中做了很多‘有意思的事’和‘有意义的事’。从梵高展到雨屋装置艺术展，再到这次的话剧《北京法源寺》，我们坚持从用户的角度出发，一方面，在内容上坚持为用户推荐优秀剧目，给观众带去优质的戏剧作品，另一方面，不断改良和提升用户体验，让社会大众更加有序、便捷的购票参加。”（来源： 道略演艺）
