文/李仙星
琴行在销售乐器上靠什么盈利？
老仙认为：第一，产品要有卖点，你不能跟其他同行卖一样的产品；第二，产品要有销量，消费者只要试了试，就愿意买！第三，还不能压货太多，琴行的资金周转要灵活，现在经济下行，地主家也没有余粮啊！
那么，接下来老仙就要介绍这款产品了！你要觉得能为你带来利润，能帮助你赚钱，就看下去；怕被我忽悠，直接跳过！
我要介绍的产品，就是易弹！
易弹：APP+金箍棒+蓝牙宝？
一个琴行，在当地经营了十几年，老客户不说成千上万，千八百还是不成问题的。可是钢琴不比其他产品，因为钢琴不是消耗品，一台钢琴怎么着也会用十几年，这意味着什么？意味着你每卖出一台钢琴，就几乎永远失去了这个客户，因为他这辈子基本上不会再到你这里来买第二台钢琴，甚至他儿子、孙子都有可能不会再购买。
足够了！这台钢琴可以让他使用一辈子！那能不能再挽回老客户的生意呢？“易弹”便来了，帮你挽回老客户，给广大琴行带来了一款开发老客户的利器！请大家注意，开发一个新客户要比开发一个老客户难十倍！这是前提！
接下来，老仙先介绍易弹的APP+金箍棒+蓝牙宝。易弹的APP是直接下载到手机客户端，而APP里面有丰富的钢琴曲谱和特有的专业伴奏。
而易弹金箍棒可让传统声学钢琴拥有电钢功能，可以与 iphone、 ipad、 android 手机等蓝牙设备建立无线连接并采集弹琴时的各项参数，包括琴键、力度、踏板等信息，配合“易弹”APP使用系统采集到的数据会与易弹强大的云端数据进行比对并计算得分，真正做到给于用户最及时、准确的反馈。
这是什么意思呢？意思就是说，你原来所有的钢琴老客户、新客户、非客户，只要是有钢琴的家庭都可以买一件这样的产品，配合使用！
而蓝牙宝则是电钢琴硬件设备，可以实现电钢琴与易弹APP的连接。通过此蓝牙宝可以实现电钢琴上的弹奏数据采集，对弹奏情况进行在线评分，易弹APP选择曲谱播放，电钢琴会发出声音，并且将练习录音录制在PAD上。这说明，不仅传统钢琴的用户现在可以变成客户，连所有电钢琴的客户都能够变成你的客户。
这个市场可想而知！
易弹的智能钢琴
在目前传统练习钢琴市场竞争到白热化的程度下，销售钢琴的利润还不足支付搬运工的费用的时候。你首先需要考量的是在练习钢琴的领域中，寻找替代品。所以，智能钢琴应运而生。
“易弹”的产品包括：智能三角钢琴、智能立式钢琴，以及智能电钢琴三大系列。
我简单介绍一下易弹的智能三角钢琴和立式钢琴吧。首先，这两款钢琴和传统钢琴在触感、音色上是没有任何差别的，事实上，它和传统钢琴就是一样的！不同的是，易弹的这两款智能钢琴，多了一个苹果主机，多了一套录音系统、一套静音系统、一套自动演奏系统，以及一整套“易弹”的软件设备！
那么最终两款智能钢琴的零售价是多少呢？
老仙就不告诉你了，保密！总之，都是行内人，这么多硬件组合在一起成本不难算出个大概！老仙我今天要跟你说的是另一个事：这样的产品怎么卖？易弹的销售总监汪怀正先生介绍：“易弹的智能钢琴最好不要做成店中店的模式，而是走专卖体验店的模式。”
事实上，我们可以一些商场合作，摆一台这样的钢琴到大型商场里面就可以了，或者是一些高档家俱店、汽车4S店等等，只要人流聚集地方都是产品销售点。琴上放上专卖店的二维码、电话、地址等信息，客户想要进一步了解可以直接联系琴上信息去当地专卖店洽谈购买，从销售层面上讲，非常节省成本。
那你又问：“那我怎么进这些场所呢？”
去谈呗！有些事情看起来好像很难，但只要去做了，也许并不是想象中的样子，何况还有这么棒的产品做支撑。如果你确定要开办专卖体验店，老仙偷偷告诉你，拨打400-676-5366即可。
结合互联网的销售思路
有些时候，销售要从另一个方向上出发。
传统的销售是什么？店里面摆满了货，仓库里堆满了货。传统商业有一句老话，叫做：“要赚钱，货要全。”也或者说：“手里有粮，心里不慌。”互联网的销售思路完全不同。苹果专卖店里往往只摆放几款样机，那叫“体验店”；小米当初体验都不想干，先预售，大家抢，直接制造出一个“饥饿营销”。
其实这些眼花缭乱的互联网名词，我们大可不必理会太多，但是商业的几大核心，我们不能不了解，那就是资金以及周转率的问题。易弹的智能钢琴不需要琴行积压太多资金，也没有仓储压力。
正如上文所说，将几台易弹的智能钢琴分别放到几处大的商场，或者一些酒店、会所里面，让消费者去体验一下，最终也许会有一个意想不到的结果。所以，作为琴行，在销售前期，只需要那几台智能钢琴的样品就可以，不会有很大的资金压力，也不需要建设仓储体系。
最后那大家会问，如果真的如你所说，销售力度也较为显著，那么厂家的供货链会跟得上吗？
这个问题，老仙也想到了，所以我就问了一下汪总，汪总说：“厂家在供应速度上没有问题。发货时间的话，根据不同地域的物流情况会有差别，但正常情况下不会超过一个星期，比较近的地方，如果经销商下单快，可能一两天就能到货。”
老仙听完，觉得易弹的产品以及销售形式都还不错，所以推荐一下。还有不清楚的，大家可以直接找易弹。
