琴行的老师不是靠招聘来的，而是琴行老板培养的。完善琴行培养体系，让琴行的发展有人力！
由于国家四部委对培训行业整顿步伐的加快，“史上最严教育条例”出现，其中，严禁教师兼职培训，让琴行业也跟着心惊胆战。这意味着在未来的培训机构中，90%的老师都将是全职老师。另外，全职老师对于琴行来说更稳定，更有利于琴行的发展。那么 ，这就要求琴行必须学会培养老师，留住老师。
深圳的王老师拥有20个全职老师，最长工龄达8年。苏州的刘老师也全部是全职老师，开店3年，老师就跟了3年。记者发现，这两位老师对于全职老师这一块的培训有相同点——琴行的老师全部自己培训。
外出学习——把最新的方法带回琴行
因为自身是音乐专业出身，在教学上没问题，但是在琴行管理和琴行培养人才上非常欠缺。因此，王老师经常外出去学习，基本上只要有培训，时间上合适就一定会去学习。每次，外出学习归来就会根据学到的知识，自己拟一份培训计划，把先进的理念和方法融入到琴行老师的培训里。
“这样做非常有效，并不是我自己去上课上完就完了，把知识点整理好拿去培训自己的员工，我自己巩固了一遍，老师们学习后，还可以一起讨论琴行的改进方向。”
琴行培训例会流程
每周一次培训会——围绕5个部分进行
如图所示，每次的培训例会主要围绕6个部分进行，根据当周的培训主题会有适当的增加和删减：
1. 工作总结
每一周的工作总结非常有必要，每个员工的总结包含这周做了什么工作，这周的不足，针对不足有没有改进的意见。从每个员工的总结工作就可以看出琴行存在的问题，这样才能让琴行老板时刻把握琴行的发展情况，不至于爆出大事之后，才想着亡羊补牢。开总结会的另一大工作就是琴行老板要学会“洗脑”，把琴行的文化、理念植入员工的心里。不是每周都干巴巴的强调一遍，而是在每个员工做汇报的时候，琴行老板根据汇报的内容，软性的用琴行文化和理念给出指导意见。
2. 本周培训主题：如何上好一节试课？
琴行经常会遇到家长带孩子过来试课，也就半个小时到一节课的时间，那么怎么在这么短的时间让孩子试课成功呢？这就肯定离不开试课的成效性和趣味性。那么琴行老板在给琴行老师培训的时候，就要从一节课的引入、铺垫、教学形式、总结、拓展等方面来培训。要求思路清晰，逻辑连贯。
比如，先和小朋友简单的随便聊一聊（引入），看看小朋友的手指、和小朋友一起唱唱歌（铺垫），然后选一首小朋友喜欢的儿歌，教简单的曲子，以兴趣来教学（教学形式），再问问小朋友喜不喜欢刚才的歌曲（总结）。按照这样一套的流程走下来，逻辑清晰，成功率也高。
3. 集体讨论/练习
这一个阶段主要是训练细节，就是针对本周的主题，把会遇到的情况都做一个分析，然后规定琴行在与家长相处的时候的一些细节处理，包括试课时候的话术、位置安排、手势、语气、表情等。做到每一个细节处理上都游刃有余。比如，在试课的时候对小朋友说话应该是温柔亲切、面带笑容的，然后试课的时候最好是家长坐在旁边，但距离不要太靠近，2米为宜，这样做对小朋友的压迫感会大大降低。
4. 激情模拟练习
这个是非常关键的环节，百闻不如一见。直接让老师们两两一组互相联系，让固定话术、表情、语气都形成自然，最好是能做到举一反三。模拟的好处还在于可以指出不足，以及出现突发情况的应对处理。而且这个环节也比较有趣，基本上大家都当是在“演戏”，特别是互换角色的时候，会想要刁难老师。这个时候，模拟的效果就出来，有助于琴行话术的优化。
5. 反馈
每一走培训都要有反馈，也就是要用到。实践才是检验真知的唯一标准。根据培训的主题不同，反馈的时间长短也有不同，比如试课的话，基本上当个星期就能有反馈，然后琴行再根据反馈来进行优化。
琴行老师考核——只培训不考核，是没有用的
考核表
只参加培训，没有考核是没有效果的，久而久之培训也就没有了意义。所以每个月琴行老师会有一次考试。考试的内容没有很复杂，就是老师上一堂正式课，上一堂试课，然后和琴行老板进行一次面试考核。
通过这个简单的考核，会给前三名现金奖励，而不及格的老师会有小惩罚，但是超过三次不及格，会劝退。这也是为了保证琴行老师的高质量，以及让老师们有一定的危机感和竞争氛围。
