第一步：给个噱头做活动。
房老师在婚礼准备期间就想着这是个很好的“事件营销”的机会，于是就和工作人员一起制定了一个“琴行老板新婚特惠”的活动方案。我们都知道做活动要有个噱头才更吸引人，而婚礼这种喜闻乐见的方式其实也值得一试。
第二步：制定一个“灵活”的活动。
于是房老师就制定了一个“报名买琴送学费”的活动，这个活动如其名，只要报名钢琴课程，然后买钢琴就可以免学费。这个套路相信老师们应该也懂，就是把学费加在钢琴的利润里面，然后“羊毛出在羊身上”。但是这样的活动看上去是十分诱人的。
第三步：把活动宣传扩散
活动制定完成后，一定要扩散宣传，因为婚礼期间是没有时间做线下活动的，所以房老师和琴行老师们决定做线上活动，在公众号发布信息，然后大面积转发传播，在家长群发布，拜托关系好的家长转发，于是这场几乎没有什么成本的活动，在短短一周内就成交了四个名额，不仅卖出了四台钢琴，同时还招到了四名学员，可谓是一箭双雕。
这一招以招生之名的“新生特惠”，实际上却帮助琴行卖出了四台钢琴，同时达到了销售的目的。
现在的家长已然是已经见过太多“大风大浪”的人了，一般的促销打折活动根本就打动不了他们了，什么9折，7折，家长们已不再相信，但是像这样桥面的把卖琴和招生相结合，给卖琴披上“新生特惠”的头纱，让活动更加“朦胧”，更加诱人，才能成功引起家长的注意。
还有就是活动的热度，做活动一定要“炒”，首先获得关注度，之后才可以有成交的可能。一个星期卖四台琴，这招你学会了吗？做琴行不要太消停，时不时搞点事情，房老师连婚礼都能想到做促销，钢琴怎么可能卖不好！
消费者不是姜太公的鱼，所以活动不能停，营销不能停！
