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    海外众筹火爆的原因:七大法则告诉你

    资讯头条 | 乐度网 2017年5月26日
    [摘要] 但海外众筹平台例如Kickstarter和Indiegogo火爆的同时,它究竟应该怎么玩?企业海外众筹有哪些技巧?

    近年来,越来越多的企业,尤其是智能硬件公司,期望通过海外众筹打响新产品火爆的第一炮。但海外众筹平台例如Kickstarter和Indiegogo火爆的同时,它究竟应该怎么玩?企业海外众筹有哪些技巧?带着这些疑问,知了创新创始人欧阳坚,我们介绍海外众筹的七大法则。


    法则一:众筹模式决定平台选择


    企业开始筹款和聚集目标消费者时,首先要选择筹集资金的平台。此时,企业首先需要决定的,是做一个以奖励为基础的产品众筹活动,还是开展股权激励的股权众筹活动。


    如果您众筹模式是基于产品众筹时给予一定的“降价”,或是在众筹成功后返回奖金,那么“Kickstarter”和“Indiegogo”等众筹平台是企业的好选择。同时,企业还应该注意到,为自己的产品选择垂直性的平台和社区(如,某些平台和社区专门属于音乐发烧友),会更事半功倍。


    而如果您通过股权激励(人们实际上可以成为股东享受未来收益潜力)的方式筹集投资,那么“Crowdfunder”或“Circle Up”等平台会是您的好帮手。


    法则二:好故事是第一生产力


    企业海外众筹,说直白一些就是通过互联网争取受众的注意力。但是,信息爆炸的时代里,他们的注意力太容易从您这里溜走。正是由于这个原因,好的产品故事和品牌故事成为了第一生产力。一旦受众被您的故事吸引。他们的两个“大脑”——理性大脑 (“你在做什么”)和情感大脑(“为什么”你在做什么)就会说服他们持续关注您,并参与到众筹中去。


    那么,企业就需要为自己包装一个伟大的故事,故事的核心就是品牌或者产品究竟为这个世界作出了哪些改变。或者,企业正在大力开展众筹活动争取投资,那么故事的内核就应该是一篇简洁的融资演讲稿,而故事的外壳同样需要伟大。


    最后,如果企业正在策划一个产品奖励众筹活动的简介,那么视频往往将奖励众筹的成功率提高一倍。同时,包装故事时,企业应当准备一套与之匹配的话术体系,以便准确答复与您受众对于故事的“询问”。


    众筹1.jpg


    法则三:创造众筹本身的价值


    听起来这个观点有些矛盾性,毕竟企业的众筹目标是为品牌与产品筹集资金。但是,当企业在众筹中专注于为您的支持者或投资者提供的更多的资源,它可以是物质的,也可以是精神层面的,企业就会拿到更多的资金。


    如果企业采用的是奖励众筹方式,那么,确保为支持者提供真正有吸引力的奖励就成为了首要任务。同时,这些奖励必须与企业的故事相关。之后用数据验证,支持者究竟愿意为这个奖励付出多大代价?


    而在股权激励中,企业需要关注的是,为投资者提供的条款是否真正有吸引力。验证的方法除了数据测试之外,还有其他企业的成功经验。




    法则四:众筹是一项“从众”的商业行为


    很多企业第一次众筹(无论是奖励或者股权激励)最为常见的一个错误是不能充分吸引一线人脉,比如朋友,家人的参与。对奖励众筹来说,众筹的第一天开始就需要这些“种子支持者”的参与,因为在短时间内更早地加速筹资并达到其资金目标的项目,更能在众筹项目较短生命周期内吸引更多参与。


    而对股权众筹来说,如果有“意见领袖(例如,对于耳机类产品来说,音乐相关的网红参与众筹就十分重要)”参与到项目中,众筹项目就可能收获更多人的支持。因此,诸如Crowdfunder.com等众筹平台,都在项目页面上设立了相关板块,帮助企业进行展示。


    法则五:名人参与是最好的筹资杠杆


    如果你策划一个股权众筹活动,如果能有一些社会知名人士、知名的投资者作、合作伙伴参与的话一定会给你带来超乎想象的信誉和信任背书。Crowdfunder.com的数据显示,有著名商业人士、投资者参与的股权激励项目,比起没有的最终金额相差六倍。


    因此,企业最好在筹款活动之前,先找到名人作为首席投资者进行投资。这样的动作会帮助项目吸引更多投资者的参与。


    众筹.jpg


    法则六:众筹是一场营销战役,借助外脑十分必要


    企业海外众筹绝不是听天由命,而是一场需要付出心血的营销战役。奖励众筹时,成功的众筹企业,常常在营销策划、创意(如广告投放等)方面投入数百小时的工作。同样,他们也为这些营销付出了巨大的资金成本和人力成本,才保证了最优结果的达成。


    在股权众筹时,除了营销创意与策划外、对于众筹项目的法务合规研究,以及对实际的投资项目进行的结构化精算也需要极大的成本投入。为了达成最优性价比,企业就必须要依靠专业的海外众筹团队完成这些必要工作。


    法则七:依靠大数据分析,无往而不利


    Kickstarter平台的数据显示,奖励众筹中最常见的贡献金额为25美元。那么一个筹资目标5万美金的项目就需要2000名左右的支持者。而募集这2000支持者时,企业需要知道:他们是谁,出没在那些社交平台,我们的众筹信息出现在哪些位置更能吸引他们,他们喜欢怎样的营销活动,他们需要怎样的营销组合才会付出这25美元。这一切,都需要大数据的支撑。


    而在股权激励的众筹项目中,Crowdfunder.com平台的平均投资是25,000美元。对于支持者来说,这比钱的投入是有很大风险的。那么他们喜欢怎样的股权激励方式,认为什么样的项目成功的可能性更大?这些内容都需要依赖大数据分析得出,企业根据分析提供给支持者才能最终实现成功众筹。


    众筹行业呈指几何级数的增长, 2011年,海外众筹平台筹资的成绩是12亿美元。2014年则变成了100多亿美元的融资。显然,海外众筹日趋大众化了,这一新形式也正在改变筹款和投资的游戏规则。面对时刻变化的海外众筹市场,以上七点法则仅能作为海外众筹的指导原则。



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    来源:蚂蚁众投 发布人:Eliane

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