琴行该如何开，陕西的陈老师之前一直都不明白，但从第7季《琴行商学院》·长沙站回来后终于有了答案。
从在长沙举办的第7季《琴行商学院》回来后，陕西的陈老师就租了290平方米的地方，准备大展拳脚开琴行。在开琴行前的第一个月里，陈老师忙得乐此不疲。
一来要根据未来规划忙着装修；二来已经开始着手宣传招生了；三来是在打造全职老师团队。他说：“在长沙学习了《琴行商学院》之后，我终于知道如何去开一家琴行了，现在很有信心做好。”
摩拳擦掌准备开大课
笔者在参观琴行时发现，陈老师特地留了几个大课室，笔者问他是否打算开大课时，陈老师说：“对，开大课才能赚到钱。”
陈老师特地划分了一大块区域，建了四个大课室。他说：“有一个课室可以摆得下10台电钢琴，其他课室可以上古筝大课、吉他大课、尤克里里大课。在听了商学院的课程后，我就决定必须要开大课。”
陈老师周边的琴行都只有一对一的课程，而他坚决要开大课。他并不觉得“与众不同”是个冒险，反而觉得是超越其他琴行的最强武器。他说：“商学院的几位导师，都是开大课的高手，他们琴行大部分都是大课。大课更加赚钱，而且更容易招生和留住学生。”
陈老师还留了一个大课室作为“多功能厅”，他介绍说：“这个教室平时可以用于美术课、跆拳道课、舞蹈课，到了需要演出的时候，它又是一个演出场所。”因而，陈老师在装修的时候，特地做了个大背板，还准备了个用于幕后工作的房间。”
他说：“《琴行商学院》的老师教育了我们，音乐会是琴行必不可少且需要经常举办的活动，是招生的最有效手段，而且有利于增强琴行的影响力与留住学生。”
装修期间就要开始招生了
如果等到装修完成后再去招生，那就没肉吃只能喝汤了。招生是要在装修期间就要进行的。陈老师说：“记得在长沙商学院上，张建钢导师就讲了他新开的琴行在还没开业就招到了80%的学生。”
遗憾的是，张老师在长沙主要讲了招生与销售的课程，只能在第八季《琴行商学院》·广州站上来细讲如何在开业前就招到大部分学生的课程。带着期望，陈老师很快就报名了广州的商学院。
他接着说：“虽然张建刚老师没有细讲，但我也有个装修期间就要招生的概念，再结合在长沙学习到的招生方法，我悟出了一些门道。”
于是，陈老师运用了张建钢老师讲的“引流——入渠——入袋”的招生三步曲，到附近的幼儿园宣传“99元4节”的体验课，先把人流量圈进来，然后等琴行开业后再进行转化。
陈老师还说：“我们还设置了提前报名的优惠，现在已经有20多名学生报名了。”
琴行的预报名优惠是这样设置的：在2月1号前报名学费7折，在15号前报名是8.5折，到了开业后再报名的话，就没有折扣了。陈老师说：“这样的优惠很吸引人，很多家长都在1号前报名打款了。”消费者看到在1号前后报名差15%的学费，都是争着在1号前报名。
全职团队也在组建当中
除了规划好装修与着手招生之外，陈老师还开始了招员工。他说：“我们这边的琴行大部分都是找兼职老师的，但我打算全部招全职老师，还要打造人事团队。全职老师才能真正地做得了事，兼职老师不是自己的员工，只负责上课，但我们的琴行将会有很多工作，特别是办音乐会招生，这些都是需要全职员工去完成。”
除了确认要组建全职员工队伍之外，陈老师还打算先从认识团队建设起，他说：“这是在长沙商学院上，林治江导师跟我说的，人事团队对于琴行来说至关重要，有人事团队，琴行才能更好地经营管理好。”人事部门是琴行经营的枢纽，可以帮助琴行解决很多留不住员工，留不住学生的顽疾，还可以促进琴行里的工作有序高效地进行。
从长沙回去之后，陈老师才真真切切明白到如何去开一家琴行。他说：“在参加这个课程之前，我做了5年的琴行员工，本以为已经从工作中积累了很多经验，足够开好一家琴行了。但后来我听了课程之后发现，自己之前的很多了解是错误的。因为都是在小琴行工作，仍然只会开一对一的课程，用兼职老师，没有人事部门，不会宣传招生，不积极办音乐会。”
“在小琴行工作太久，思维完全还是小琴行的思维，以后我开了琴行，也很难做大，但在《琴行商学院》跟大琴行的老板学习了课程之后，我终于知道一家琴行是应该如何做大的了。这样好的课程，我以后每季都会参加。”
