桂林，作为国际旅游名城，拥有着大量的自然风光资源，同时当地的人群思想相对比较传统，对新鲜事物的接受程度也比较慢，所以在机构的运营和宣传方面都需要根据这两点进行。
某艺术儿童创意机构创办于2006，在十年的运营时间内慢慢在当地形成了良好的口碑，这完全决定于家长对机构的信任。“家长会在当地拥有自身的朋友圈，其间的互相推荐可以形成良好的口碑传播。”当地的家长比较推崇熟人之间的介绍，孩子在取得目标的学习效果之后，也会带来新的生源。不同于一线城市，二三线城市在进行机构推广计划的时候不需要制定大量的宣传露出。城市较小，家长之间都互相认识，运用其微信的朋友圈和线下的亲友互动，让家长和孩子对其熟悉的人进行口碑传播，是一个很好的推广方式。
另一方面，大家都知道良好的口碑来自于优质的服务，机构可以在教育、日常交流以及商业互助互利等方面与家长构建良好的关系。
老师会时常与家长进行沟通，将自身机构的教育理念和教育形态传输给家长。只有家长对你信服、认同，才会将其进行传播。一旦认同之后，学员和家长的粘性度就会有大幅度的提升，LEO艺术儿童创意机构中，80%-90%学员都有10年的存续学习时间。
老师会借鉴桂林当地的文化创意与课程进行结合。在当地，传统艺术的表现形式会受到大家的欢迎，采取当地的艺术形式进行主题创作，融合当地的文化，会使得孩子和家长更容易接受，也会形成良好的传播。
在课程设置方面，会分为特色课程和常规课程，家长可以根据不同的情况进行选择，机构也可以以此为依据，按照不同的层次招收学员。
在谈及如何结合当地经济创立薪资结构时，卢老师表示由于二三线城市的收支一般都是一线城市的50%，所以可以将老师的工资定在一线城市的一半左右，实际情况可以按照不同地区的实际情况进行比例调整。
老师的薪资由底薪和课酬两部分组成，底薪为2000左右，课酬根据课程和老师等级的不同在60-80元不等。儿童艺术教育机构的薪资结构并不复杂，另外可以在住宿等生活条件下为老师提供便利条件。
有一线城市的生活经历便不难发现，二三线城市的人们认为创意美术的形态较为先进，生活节奏较慢，所以机构应更注重横向发展，当在一地的运营效果比较明显时，就可以向郊区或周边地区进行推广和扩大加盟。
