为期4天的“秦川大学 — 琴行经营管理学院暨周广仁钢琴艺术中心店校运营”系列第17期课程于5月10日在河北拉开帷幕。来自全国的周广仁钢琴艺术中心各分中心店校长们齐聚石家庄参加了本次培训。本次培训课程涉及了琴行学校的服务运营模式、营销活动推广、客户管理、教学体系管理及钢琴品牌等多个方面。
德国博兰斯勒钢琴中国区销售总经理李文东先生、技术总监温琦玲女士一同出席了本次培训，并为学员们分享了“钢琴行业的未来发展”、“德国国宝博兰斯勒钢琴品牌百年辉煌与产品介绍”、“欧米勒、霍普菲徳钢琴的技术秘密”及“钢琴销售的售前、售中、售后，及销售人员必备的钢琴维护技巧”等方面的课程。
为规范国内钢琴艺术教学市场，促进钢琴教学水平的提高，2014年，德国国宝博兰斯勒钢琴与中国钢琴教育旗帜周广仁钢琴艺术中心、中国乐器行业50强——秦川乐器纵向整合了钢琴生产、教育、营销三大要素，进行跨界融合。 从产业链宏观视角着眼,周广仁钢琴艺术中心加盟项目从集合行业三大强势资源，首次提出“三无概念”：一、无风险加盟，德国博兰斯勒钢琴基金会投入千万资金，扶持国内250家琴行加盟周广仁钢琴艺术中心；二、无压力销售，加盟琴行可以获得秦川乐器的商业管理与营销扶持计划；三、无担心钢琴教学，加盟项目可获得周广仁艺术中心专业化钢琴教学体系的培育扶持。
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汇聚引领 跨界共赢
强企跨界——由专业人做专业的事
早在6年前，秦川艺校加盟周广仁钢琴艺术中心之时，已具备成熟完善的店校一体模式，此商业概念在琴行销售业已构成行业发展共识。周广仁艺术中心作为一个教育机构，“教学”是一切的根本，其最难能可贵之处，是将周广仁先生半个世纪的卓越艺术实践和深厚理论素养融为一体，根据艺术规律、教育规律、儿童心理发展规律和认知规律的特点，借鉴"铃木教学法"等国际著名的教学模式，形成自身独特的钢琴教育理念。同时，团体运作构成周广仁钢琴艺术中心的另一特色，对教师持续的、有条理和步骤的系统培训，统一规范钢琴教学法，构成中心的教育基石。通过前期合作项目，秦川艺校完成从兼职教师向专业化团队的升级和改造。艺校现有30多位专职教师，师资具有了归属感，琴行获得持续发展的空间，学员接受到规范良性的教育培训。
秦川乐器凭借全国乐器行业50强的行业地位，利用28年摸索出的实战经验，全方位为加盟机构提供专业的市场调研资料、市场推广信息、经营诊断和培训、教学管理体系、规范化操作经验等，实现教学师资和管理人才的同步复制。包括开店、装修、行政出勤管理、商品管理、销售顾问、教学顾问、收款员、店长、人力资源等18个配套手册，有效解决大、中、小琴行管理中的问题，真正与琴行创业者黏合在一起。当前，一般琴行都以乐器销售为主，教学为辅助。而该项目主营业务为教学，乐器营销为辅助，用专业化的钢琴教育培育钢琴演奏人才。在该项目中，无论是教，还是学，还是销售，都有正规、完善的配套体系。
何为融合？如何融合？只有好的教学法和商业管理模式，但缺乏产品渠道， 就像是用一条腿走路，很容易让青年创业者陷入经营困境。当前，博兰斯勒旗下家族品牌钢琴，周广仁钢琴艺术中心加盟中心可获得代理权，属于特殊渠道专供产品，加盟项目后，琴行创业者将获得博兰斯勒旗下的钢琴品牌代理权，同时可获得博兰斯勒钢琴基金作为琴行创业的教学补贴。透过这个平台，帮扶创业者获得优质教学与管理资源，同时突破高端钢琴品牌代理瓶颈，正是“博兰斯勒”、“周广仁”、“秦川”三大强势品牌联合的初衷。
自此，好的教学法、好的管理方法和好的产品，三者完美地匹配起来。从专业化钢琴教育，到钢琴代理营销的生存实战经验，以及琴行团队的管理与建设等等，这种多元要素的跨界整合，完全有别于其它社会音乐教学体系。从生产企业到琴行社会音乐办学，再到专业化的钢琴教育，三者创意融合，将在中国音乐教育消费市场创建新的钢琴音乐教育渠道与脉络，为钢琴的社会教育事业增添新的活力。（中国乐器协会 黄伟）
（企业供稿）
