文/于墨林 董露茜
前不久，发小微信问我：“你知道国内哪个音乐播放器不要钱？”
这个问题让我无比尴尬，就在我措辞表达干脆帮她掏钱的时候，她的下一个问题消除了我的尴尬：
“有没有单独只买一首歌的地方？”
“iTunes”
隔周，我想起这事，问她有没有去iTunes把那首歌买下来，她告诉我花了45元买了QQ音乐的半年付费音乐包。“我一想还要去iTunes好麻烦就放弃了。虽然我本身只为了那一首歌，不过自从买了包月我下歌都选最高音质，列表大换血！”
我这位发小虽然会纠结包月是否值得，但作为VIP（Bigbang粉丝名称）的她，只要Bigbang出数字专辑就会不假思索的购买。而我的一个学姐是李志的铁粉，付费链接在李志微信公众号发出不久，就给我发来了一张购买截图。
关于付费听歌/下载已经谈了很多年，无论是早期虾米音乐要用虾米币下载，还是QQ音乐的绿钻会员，都没有把付费下载带动起来。直到去年，数字音乐的付费才真正有了明显的效果。
之所以大家有了推动“付费”的底气，原因主要有以下两点：第一、热爱娱乐，消费观念更开放的90后甚至95后开始工作，拥有了金钱的支配权；第二、支付宝微信支付迅速发展，为用户“动动手指”就埋单提供了便捷。
对于现在的年轻用户来说，花不花钱不是最重要的，值不值得花钱才是第一考虑因素。
一些拥有忠实粉丝的独立音乐人，也开始尝试在播放平台上出售自己的音乐，比如李志、陈粒、好妹妹乐队。
独立音乐人数字付费专辑及单曲的出现，表明平台也开始看重长尾效应，希望讨好平台上音乐口味越来越分众化的年轻粉丝。独立音乐人中的佼佼者们，其“粉丝影响力”早已不容平台小觑。
独立音乐人发行数字专辑情况
备注：
1.数字音乐专辑销售一般分为：1.全收费，不提供免费试听，李志《动静》目前为全收费阶段；2.可免费试听但下载需付费 。
2.因QQ音乐支持单曲和整张专辑两种购买方式，因此该平台上的一些专辑销售单位为“首”。
3.《幻期颐》销售数据来自粒粒经纪人奚韬。其发行平台包括QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐、天天动听、微音乐、多米音乐、看见音乐、酷狗音乐、酷我音乐。
4.粒粒是音乐人陈粒的“分身”，作为陈粒的师妹出现，并在3月8日推出了首支单曲《幻期颐》。据陈粒表示，“陈粒”会继续做流行音乐，而“粒粒”这一分身将不用考虑别人的感受，会尝试各种音乐。
欧美、港台、大陆、日韩流行歌手
QQ音乐数字专辑销量表
备注：
1.由于其他平台数据未公开，表中数据均取自QQ音乐。
2.林俊杰、鹿晗为QQ音乐独家发行，蕾哈娜、Bigbang为QQ、网易云、酷狗多平台发行。
从以上两张表不难看出，虽然偶像歌手的数字专辑更容易拥有高销量，但是独立音乐人也能拥有不错的销售成绩，目前李志的《动静》销售收入已经接近27万元。
好妹妹乐队发行的《西窗》经过3个月的时间，数字音乐的销量达到了近30万首，并且其粉丝榜的购买量与林俊杰的粉丝不相上下。可见对于粉丝来说，主流、独立不重要，是否对自己的口味才重要。
价格上作比较，目前独立音乐人的定价看起来比较低（1元/2元/9元），但需要注意的是，目前的项目要么是单曲，要么是巡演合辑。如果独立音乐人创作发行一张全新的专辑，数字专辑的定价会更高一些。
在促销举措方面，独立音乐人也和偶像歌手没区别。
以李志为例，在网易云音乐售卖《动静》的页面上，还写有几条其他规则：在3月25日前购买数字专辑的粉丝榜前十名将获得李志周边PU单肩包一组；前五名还将获得李志亲笔签名的笔记本一本等等。这种促进粉丝购买音乐的形式，与鹿晗、Bigbang的集齐专辑送福利没有本质区别。
早年，热爱音乐的虾米创始人王皓希望能通过付费下载，给独立音乐人带来体面的收入，但效果甚微。
2011年，李志团队自己搭建了一个网站，采用先下载后自由定价且不设底价的方式开放销售。但当时各大音乐平台都可以找到未经李志授权的歌，所以当年在官网上下载的多，付费的却少。即使如此，在一年半的时间里，李志官网获得的打赏金额是20多万元，靠这笔钱李志团队生存了很长时间。
去年11月11日，陈粒在网易云音乐上独家发行了单曲《爱若》，虽然是1块钱一首歌，但低价的主要原因是为了配合11月11日这个概念。
今年3月，音乐人粒粒全平台发行了自己的首个单曲，“全平台付费下载”也是目前比较少见的选择。其经纪人奚韬表示，选择全平台发行是为了更好的了解每个平台用户的音乐口味，同时也能了解到不同平台版权费用回收的情况。
也就是说，在平台和音乐人合作的过程中，彼此也都在磨合寻找适合的合作伙伴，从而达到最好的销售效果。
奚韬对音乐财经表示，接下来，他负责的另外几位独立音乐人好妹妹、陈粒、程璧都将根据不同音乐人的受众寻找适合的平台，继续尝试数字音乐付费模式。
奚韬说：“我认为收费是很正常的趋势，国内版权环境不清晰的情况已经开始改变。作为音乐人我们要做的就是引导听众逐渐接受这种方式。”
从独立音乐人专辑销售成绩来看，付费方向的选择也完全没有问题。现在，独立音乐人的粉丝愿意为音乐人花费几千块钱购买几百张专辑、单曲，并不仅仅只有鹿晗这样偶像级别的歌手才有粉丝吸金力。
粉丝消费华语/韩语音乐的趋势之外，我们看到欧美音乐粉也渐成一股力量。
最近，蕾哈娜、阿黛尔这些diva，在中国的平台上也都做了付费专辑下载。蕾哈娜的粉丝购买榜上第一名仅购买了32张，阿黛尔的第一名也就只购买了100张，但两位天后专辑的总购买量却也不错。
对于环球音乐中国来说，这应该是内地的一个里程碑事件，因为蕾哈娜数字音乐转换成专辑已经超过了10万张（超过131万首歌曲）。相关人士表示：“以前我们80%的精力放在实体上，因为实体有报表，数字是拿不到的。可现在数字做付费，实时就可以看到销量，这导致我们整个行销都掰过来，现在80%是数字。”
我们认为，欧美音乐人付费音乐不错销量的背后，还是“粉丝经济”在贡献力量。在粉丝经济和年轻乐迷音乐口味分众化的时代，各种音乐和音乐人都能吸引一帮铁杆粉丝埋单。
“十年前，有人问我有没有兴趣做欧美歌手？那个时候哪有人喜欢做欧美？神经病，不会赚钱的。”一位曾就职于内地唱片公司的高层对音乐财经回忆。
“2005年超女选秀，张靓颖说自己最喜欢的歌手是玛丽亚.凯利，内地没多少人知道，知道也是因为张靓颖说喜欢，但那时候玛丽亚.凯利在国外年轻人心中已经有点Out了。可是，你看现在Taylor Swift在内地多火？”
欧美音乐人的流行如今已经在内地几乎实现了全球“神同步”，八卦新闻实时就传到内地了！2015年小霉霉中国演唱会一票难求，其11月份的上海演唱会开票一分钟卖光，连小霉霉自己都对媒体惊呼“不可思议”。
如今，包含在付费下载范围内的歌曲也越来越多。当你点开一首歌并按下载按钮时，跳出付费提示的可能性正在逐渐增高。值得庆幸的是，这并不会对听歌人总量造成多大的影响。
关于这点，刚加入乐视的姚谦也表示，“我觉得任何（方式）都应该去尝试，因为尝试就是沟通，让愿意付费的人觉得值，这是最重要的。现在不能是唱片思维，发行之后就等着收账，更应该思考付费的过程，人们需要什么，我们还能做哪些努力。”
从曾经的音乐版权大战，到现在的各方”抢人”大战，平台方无非是想拥有更多好的内容留住用户。
上游版权方对付费极为敏感，一方面，哪怕是Spotify这样用户体验做到极致的平台方，也是靠一轮一轮融资烧钱才得以扩张发展，版权方还是这些平台的股东；另一方面，版权焦虑的是如果平台推动不了付费用户规模增长，靠资本烧钱烧下去的最终结果就是破产。
商业常识很好理解：“开店”的老板们因为进货价格越来越贵，同时又只有人流没有消费者，最后只能关门。中国也一样，互联网的流量再贵，平台也不可能一直无限度烧钱，阿里音乐为何要淡化播放器业务？道理一样的，推动“人流”成为消费者才能“皆大欢喜”。
