今日，我们来了解一家成立了9年的纽约芝麻开门艺术教育培训机构，创始人许晨馨从演奏家变身为创业者后，如何快速在家长中积累口碑？如何与学校合作，扩大自身影响力？这家学校运营9年的经验是什么？
从1996年就读茱莉亚学院预科班开始，到2006年获得茱莉亚最高演奏家文凭，在茱莉亚度过的这10年时间，是许晨馨在音乐专业上的探索和深造。尽管这期间获得了不少国际大奖，但是毕业后的许晨馨并没有走上艺术家的职业生涯。为了能够将音乐、艺术教育创业等结合，在真实商业竞争中得到历练，许晨馨在2006年底创办了芝麻开门教育机构。
目前，芝麻开门教育机构旗下主要业务是纽约音乐艺术学校，针对的客户包括成人和孩子，教授音乐、绘画、芭蕾等课程，在纽约有3所直营校区，约600名学生。2014年，每所学校的营收为120万美元。
芝麻开门的另外一项业务是课后班，主要针对幼儿园大班到初中孩子，提供综合音乐艺术课程，包括合唱，音乐素养、音乐鉴赏，绘画手工，未来计划加入乐高的机器人课程。许晨馨称，纽约的学校是三点多放学，但是家长大部分都是双职工，没有时间管理孩子。所以学生放学后从三点半到六点半在课后班上课，完成学校功课，还有练琴等课外学习任务。
通过社区免费活动积累家长口碑，和 PTA合作扩大影响力
许晨馨在2006年底创办芝麻开门教育机构时，美国的音乐艺术教育大环境发生了改变。在一些州，政府缩减了公立学校的艺术教育经费。就美国全境而言，公立校对“STEM or STEAM”的讨论很热烈，到底加不加Arts这一项并没有统一答案。所以，美国的艺术教育近几年是走下坡路的。而美国公立校的艺术教育因为教育经费的减少处于缺失状态。
相应的，家长们的艺术教育需求被转移到了校外。与国内的培训考级需求不同的是，美国的艺术教育氛围比国内成熟、理智。除了专业的艺术生，很多的家长把艺术教育当做学生的兴趣爱好去发展培养，不是为了升学考级需要。
许晨馨称，芝麻开门的发展刚好遇到了政府缩减艺术教育经费，这算是遇到的一个机遇。
为了在短时间内快速获得家长信任，许晨曦想到邀请哈佛、耶鲁等名校的教授走进学校、医院等各种社区，提供免费的音乐活动或者公开课，这样各个年龄层的客户都会接触到，有助于积累家长口碑。
许晨馨接受多知网采访时表示，好的学区就是好的社区，这一点美、中两国情况相似。社区活动的质量与社区本身好坏密切相关。居民收入高、档次高的社区，社区活动的品质也比较高。
所以，当许晨馨的团队走进那些缺乏音乐教育的社区时，家长们对此表示非常支持。目前，芝麻开门对社区免费活动分配了更多的精力，为社区提供了更多的免费活动。
此外，许晨馨还与每所学校的PTA（家长教师联合会）合作，这样就有机会接触当地的音乐教育从业者和爱好音乐的家长和学生，不仅有助于许晨馨扩大在学生和家长们之间的影响力，了解当地的音乐教育行情，同时也为纽约音乐艺术学校筛选出了目标客户——音乐爱好者。
与其他音乐学校相比，纽约音乐艺术学校最大的特点是课程和师资。许晨馨在茱莉亚音乐学院多年的学习经历，使得其周围不缺乏高水平音乐专业老师。所以纽约音乐学校的音乐课程均是自主研发，师资队伍由茱莉亚学院的硕士和博士组成。此外，茱莉亚钢琴系主任和柯蒂斯音乐学院钢琴系主任担任纽约音乐艺术学校的艺术总指导。
开设艺术幼儿园，进军中国市场
近期，芝麻开门已经启动了音乐艺术幼儿园的项目，这个幼儿园的特色除了音乐艺术外，还有多语种环境。“这个是芝麻开门期待很长时间的下一步的发展方向。”许晨馨称。目前，已经有一个基本成熟的从18个月－6岁的幼儿园课程。
幼儿师资是许晨馨同样重视的方面，许晨馨称将会有一个专门师资供给机构，为幼儿园培训和认证老师，老师会得到中美两方的幼师认证。此外，中美两地的幼儿园师资将会进行互换，实现两地老师交流。在不强调幼儿园规模的前提下，办精品幼儿园，做到个性化教育。
芝麻开门幼儿园的第一所园已经开始动工，预计2017年春末开始招生，今后的三年当中，打算在纽约开5间园。
因为2016年准备进军中国市场，所以许晨馨在今年多次回国考察国内的艺术幼儿园。她看到虽然有很多的音乐艺术元素加入幼儿园，“但这种在表面上和音乐相关、没有本质联系的拼盘式的搭配，反而使得幼儿园失去了自己的特色，既体现不出音乐特色，也丢失掉了幼儿园原本的特点，四不像。”
除此之外，她还感受到了国内艺术幼儿园艺术课程的混乱和教师水平的参差不齐。
不过，近期国内开放二胎政策。在许晨馨看来，受这一利好政策影响，国内的幼儿园将会有更大需求。
理论上，中国人口基数大，不过，许晨馨担心，在这么大的市场上显示出自己的实力和特色是很有难度的。所以许晨馨团队一直在谨慎的观望。
许晨馨称，从舞台表演到艺术教育创业，这中间的跨度非常大，不过也正是因为跨度大，才能够体验到商场或生活中的那番磨砺。目前的纽约音乐艺术教育竞争非常激烈，市场上存在着参差不齐的机构和人才，想要生存只有依靠口碑和强大的师资团队。
