不论是小组课还是单人课的吉他教学，都是为了想学音乐的朋友们能够以更便捷、高效的方式进行学习而设立的。在这个信息技术发达的时代，为什么我们不能参考新东方的方式，以远程教学的方式，把琴行的视频课程放到网上去供人下载呢？本文以吉他教学为例，深入探索网络教学的发展潜力！
90块200节，你确定自己没搞错？
今年8月月初，某网络吉他教师在微博上表示自己的指弹吉他视频教程在淘宝教育正式发布，首发24节课，预设教授25首指弹吉他曲，总课次会达到近200课，即买即学。购买教程之后，后续的更新将自动获得，无需另行付费。
这样的价格，不要说相比琴行的正常课时而言了，即使是对比新东方小组课与线上视频课的价格比也低了好多倍，那么该网络吉他教师这么做的优势在哪呢？别着急，先来看看现在乐器的网络教学情况。
由于不少习惯使用网络的朋友们根本就不想去琴行上课，而由于网络的便利发达，社会中越来越多的网络课程开始流行起来，线上课程的开展恰恰符合了不想去琴行上课的学生们的心意。之前网上也有不少吉他的线上教学，不过大多是以免费放送的形式上传的，比如大伟吉他教室、玄武吉他教室、玩易吉他教程还有蔡健雅的Tanya's弹吧吉他小教室等等。在这样的课程中，演奏老师们最多也就是在课程中顺便宣传一下自己的吉他教材、设备与琴行，谱子基本都在视频里，甚至只是出于好玩的心态，想做些对身边人有帮助的事情才开设的线上课程。
表面上看来，对于家里宅或腰包偏紧的潜在学员来说，这是一个很好的学习渠道，对教学者来说，也为自己赢得了良好的口碑。
然而，对此进行进一步的了解后，我们会发现，对琴行而言，口碑上去之后，至少在同一个城市中，上门的学员数量会大大增加，将来参加琴行交流会与乐器展会的时候也更有底气；对本着好玩的心态和帮助身边人的思路进行教学的朋友们来说，也能让大众对他们有更多的了解，进而提升知名度；可是，对潜在的学员们中的大多数人而言，真的会对免费的教学资源报以认真的心态去看吗？
不似免费胜似免费，让你的资源更有价值
市价100元的东西，如果打折成80，你会觉得不错，60，你会觉得便宜，10元，你会觉得白捡，但如果把它真的送给你了，你会对它抱有价格还在100元时自己买来的那种珍惜感吗？
学吉他的许多人在初期都有一个通病，喜欢四处浏览谱子，看见个自己想学的就把它下了，押尾光太郎、岸部真明的全集PDF，当下流行、自己喜欢的乐谱JPG，甚至会将他人打包好以千计算的GTP看也不看就下下来，望着自己手机的数千谱子笑开了怀，准备练时又患上了选择困难症，挑好曲子要开始时才想到自己还不会大横按，白忙活半天了，根本练不成。网上的教学视频也是一样的，免费的视频随便就能下，几个G下完丢一旁，看与不看看心情，反正分文不掏，指不定看了一圈之后还会萌生出不学的心理。
在该网络吉他教师的教程宣传中，最有特色的地方就在于三点。
第一，他把定价做得足够便宜。不到100元的近200节课，完全超出了潜在学员们的原本期待，同时，这个价位虽在琴行的课程里算低的，但90块钱对大多数人来讲也不至于说是毫不在意、丢了也不心疼的样子。
第二，他把对应上课视频的教材免费发放。在将定价做得足够合适的同时，该网络吉他教师在自己课程的宣传微博中放入了自己指弹视频教程的PDF文件，多达200页，供网友们免费下载。该网络吉他教师再上传这款免费的PDF时表示，如果不结合他发布的指弹教学视频，仅靠观看他发布的PDF来学习指弹的话几乎不可能学好。而教材免费发放的目的除了让购入课程的朋友们在学习时更方便外，略感兴趣的朋友们也完全可以通过这个PDF对课程的具体框架进行一个了解。PDF中还描述了该网络吉他教师在指弹吉他学习过程中的所思所想，开头还有一些对入门者说的题外话，而且PDF的布局也很漂亮，对于下载的人们而言，无疑加强了对他所推出的指弹教程的期待感。
第三，他把宣传视频做得极好。在宣传微博的最后，该网络吉他教师还放入了他自己的一段宣传视频。在长达50多分钟的宣传视频中，该网络吉他教师不仅对于自己的指弹能力进行了展示，还讲诉了自己学习指弹吉他的想法、对于现代指弹的态度、指弹和民谣的相通之处、欣赏音乐的方法、吉他的练习理念以及早年教罗永浩学吉他的故事等事情娓娓道出，表达详细而不失幽默，整体风格偏文艺，并在期间插入了许多视频与伴奏，50多分钟下来能够很好地抓住观众，起到了良好的宣传效应。
该网络吉他教师指弹吉他视频教程的宣传微博在8月6日发布，短短四天时间过去，在8月10日时的转发量已经超过了1700，淘宝的成交记录也在1700份左右，两项数值还在不断地增长中。我们足可看出，在精良的制作与优秀的宣传之下，网络课程将会爆发出怎样的潜力！
别那么正经了，网上要可的不是这个
看到该网络吉他教师低价位课程设置产生的影响后，或许琴行已经有了研究的想法。然而，在此之前，琴行更应该做到的是改变自己一本正经的授课理念。
现在想在网上进行课程学习的人虽多，可想在网上进行吉他学习的朋友们并不多，年轻人始终还是占了大流。网上教学不比琴行的直接教学，学员观看的时候想停就停、想关就关，稍有不慎可能一个课时没完学员就会哈欠连天。由于双方无法直接进行互动，如果太过于一本正经的讲述，始终保持一张严肃脸，对课程的讲解跟照搬课本似的，学员们只会对课程感到厌倦，到最后低价售课的效果没达成，反而在他人问起学员课程感受如何时会得到“就当白砸了xx块吧，也算买个教训”之类的评价。
不时讲几个吉他的周边小故事，还有自己学习在教的课程时所遇到的困难以及所思所想，没事再插播几个吉他上的小技巧和心得，只要把控好插入课程的时间，同时不要让这些事情占课时的时间比例较多，再在视频中插入一些适当的音乐和画面，多切换一些视频拍摄的角度，结合琴行原本在教学领域做出的探索，完全可以很轻易地透过网络拉进与学员们之间的距离。
此外，在课程中，学员总会对一些事情产生不解，事先留下琴行的微博、微信、QQ是对这种事最好的解决办法，保证每天有几个人专门对这三方的得到的疑问进行解惑，可以很好地保障学员们对琴行的信任感。
一步登天？先把知名度先提上去吧
看了上文之后，有没有觉得网络课程的探索是一块巨大的空白等待探索呢？且先让笔者泼一盆冷水，真要达到那个经营效果还需要一个必备的前提：知名度！
不论免费还是收费，大多数老师的教学视频都不可能于短时间内在网上获得极大的认可度。拿前边说过的几家琴行来说，玄武、大伟、玩易等教室都是长久在网上发布教学视频才得来了网友们的支持，前期做得还是很辛苦，都是一点点地慢慢积累起网上的名誉；该网络吉他教师凭借之前在英语、PPT领域的出色能力，以及散发出的个人魅力在吉他教程启动前就吸引了很多人的关注；蔡健雅本身就是歌星，又是免费做的吉他教学，讲课时亲和力高，自然能够吸引很多的朋友们观看。
也就是说，尽管网络教学的市场是一块蓝海，但是琴行想要抢先登陆，在前期下得功夫绝不会少。办了许久的教学视频，引起的关注度却一直不冷不热也是常见的状况，甚至还有可能在投入人力物力之后，发现自己的教学流程早已有人制作，在教育界掀起的水花之小，还不如自己举办一场公益琴行讲座来得好。
换句话说，琴行的网络教学体系一旦建立，虽然对琴行的口碑、地位有着些许提升效果，但如果要真正迈入这个门槛，以网络教学作为授课方式，让琴行效益得到质的飞跃，是千难万难的。在这个过程中，琴行不仅需要耐得住寂寞，或许还得付出实体店中数倍的努力才能跨越高高的门槛实现网络收益。
无疑，琴行像新东方一样将课程大多放到网上去必然要经历一个漫长的过程，但随着信息化时代的继续前进，这一天早晚都会到来。面对这样的教学趋势，你准备如何应战呢？(文/刘闽峰)
